追忆美丽童年
我的客户在哪里
销售新人蜕变销售冠军
网络吸引了你多少眼球
探寻西藏未解之谜
调侃压力 笑对人生
千奇百怪的概念餐厅
全方位企业营销透视
以电影感悟爱情
我有个朋友在4S店工作,对各款车了如指掌,是个汽车销售行家。昨晚和他在一起吃饭,酒后一时兴起,他爆出了不少汽车销售行业的内幕!说是“一般的4S店会在试驾车满1万公里前把它翻新处理一下当全新车卖”,还有“很多4S店卖的其实也是汽配城进来的假货”……
<< 朋友们,你们还了解什么行业黑幕,进来谈谈吧……
[内训]
经典课程——《三维影响力》
[专家]
郑洪——中国销售培训网高级培训顾问
[专题]
《以电影感悟爱情》
[沙龙]
卖李者言——顾问式销售新解
[互动]
培训小游戏——《商店打烊时》
理由充分
一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着,有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。
一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人:“老兄!算啦,你追不上的!”
“我必须追上它,”这人气喘吁吁地说:“我是这辆车的司机!”
小易点睛:
有些人必须非常认真努力,因为不这样的话,后果就十分悲惨了!然而也正因为必须全力以赴,潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。
本期话题
前几天去人才市场找工作,本想做销售锻炼一下自己。谁知道在招聘现场,一家公司拿出一箱啤酒来,让我们这些应聘销售职务的人比赛喝啤酒!说是考察销售“能力”,酒量高的人就是适合做销售岗位。难道“酒量”不行就代表“销售能力”差!!!
朋友们,你们遭遇过这么“新奇”又可恶的招聘方式吗?不是我不明白,这世界变化快!
<<世界上不公平的、可笑又可恨的事还真多啊!朋友们,跟我一起来发泄吧!
销售员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业术语,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?
他对我说:“如果你们就用FDX吧,每一个FDX可以配上两个NCO。” 这些代码使我一头雾水,而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码。算了吧,给自己留点面子,我去其他家买吧!……(全文)
同业里的销售人员用带有攻击性色彩的话语攻击竞争对手。殊不知,这些缺乏理性的话语,反而会造成客户对自己的反感!
销售员对我说:“为什么做那些不入流的《黄页》呢?他们公司的品牌哪有我公司的好!”口吻有点象唱双簧的那种,一味说自己的好,把别人的不当回事,还抱怨我不该订那黄页……(全文)
与销售没有什么关系的话题,最好不要参与去议论,如果涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的销售都没有什么实质意义。
“XX经理,近来好吗?昨天的足球比赛XX队又赢球了,都是靠XX球星得分的啊!你说呢?”客户极其不高兴地说:“我不喜欢XX队XX球星,我喜欢里一个队的XX球星,他技术好!”“不对!他的脚法很一般,XX球星才是最棒的!”……(全文)
销售员要站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与势。惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品。任何的欺骗和夸大其辞的谎言都是销售的天敌!
他给我举了个例子说:“那天我的一位客户不小心从楼上摔下来,还没有落地的时候,我已经把赔付的支票交到了他的手上!”我想,他说话这么不靠谱,保险公司的信誉真是值得怀疑……(全文)
从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感,这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会顺之产生,可以说是销售中的一大忌。
她不断的询问我:“见过这个吗?”“知道怎么佩戴吗?”“了解怎么保养吗?”这种说法,让我很是郁闷……(全文)
在销售中有些枯燥性的话题,不要拼命去硬塞给客户,不妨换一种角度,找一种幽默的方式,也许这样的效果会更佳。
请看美国人怎样把枯燥繁琐的折扣方法告诉你:
“你是美国印第安人吗?”
“不是。你问这干吧?”
“那太遗憾了,先生,因为如果您是印第安人并在清晨4点起程,又在次日清晨返回的话,我们可以给您30%的减价优待,但现在只剩下8%了。”……(全文)
也许你还会说,我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展,谈谈无妨。其实,这种“八卦式”的谈论是毫无意义的,浪费时间不说,更浪费你销售商机。
“您今年多大了?有家了吧?有孩子吗?是儿子还是女儿?”这位外国客人开始不耐烦起来……(全文)
人都有自尊心,你当面否定一个人的观点时,他会尽力维护自己的想法,最后你便失去了客户。因此,要善于采用婉转的语言说服客户,达到目的。
一位女士怒气冲冲的走进食品店喝道:“我叫我儿子在你们这里买的果酱。为什么缺斤少两?”营业员一愣,待他明白个中原因之后,就礼貌的回答:“请您回去称称孩子,看看他是否长重了?”这位妈妈恍然大悟、怒气全消……(全文)
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起,相反,不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样,在我们销售中,不雅之言,对我们销售产品,必将带来负面影响。
一个在小菜场卖螃蟹小贩向围观的人吆喝道:“新鲜的、新鲜的,亏本卖啦,要不亏本我是孙子。”一位经常买菜的老太太在一旁自语说:“这人有意思,天天在这里亏本当孙子。”……(全文)
·
一个电话营销新兵的成长之路
·
外贸新人找客户的经历
·
被老总否定的客户,我却拿下200万订单
·
销售人员如何跨越成长瓶颈
·
销售没有天才
·
人生无处不在销售
·
80后的八千三年变八十万!
·
付款方式让我痛失17万定单--用活规章制度
·
钱买来的朋友友谊不会长久
·
难忘那段做销售总监的日子
·
大爷.不是我故意冷落您!--我的经营理念
·
“借把梯子”做销售
·
一个卖报老汉的销售故事
·
一个经典的销售故事
·
像许三多一样创业
·
我的人生转折点!--我的创业生涯
·
关于职业规划的一点建议
·
营销新人,如何走好职场第一步
·
周正龙拥有虎照版权吗?
·
《色,戒》是一面照妖镜
·
中间拉线,回扣该拿吗?
·
世界五百强CSO三大法宝
·
世界上最不要命的十种工作
·
中国企业家:请关注李东生
·
香港回归十周年部分庆祝活动安排
·
姜昆称侯耀文是领军人物
·
海航拒载断肢少女被判无错
·
姚明家人赴苏州选婚纱 为叶莉挑完美嫁衣
·
网络惊现裸体京剧剧照 网友指亵渎国粹
·
警花卧底智破越洋卖淫案 拘捕近1600人
·
侯耀文最后的日子 最后一个月工资一万七
·
李赛凤遭辱骂急火攻心 怒爆罗启仁婚外情
·
总结销售就是总结自己!
·
残腿支撑起销售人生
·
那个为我而爱上香烟的人
·
一个幸福女孩的独立生活
·
难忘的创业情怀
·
为了事业他放弃了我
·
“色戒”看创业人的情感问题
·
寄在被褥上的"爱"
·
销售酸楚,人生百态
·
女采购与男业务的爱恋
·
捡了个美女-姐姐
·
为了金钱,朋友也可以背信弃义?
·
好男人如衣服一生只一件
·
二手的生活 一手的婚姻
·
假如那个他真的背叛了我
·
我与疯女人同床十二年
·
“色戒”你看到了什么
·
[创业女人]为梦想而舞
·
要做客户的上帝
·
职业女性 不做羊该做狼?
·
女性的财富基因比男性多
·
女明星美容秘方(多图)
·
好莱坞女星最爱17中国元素
·
任天堂炫彩Wii主机即将闪亮登场
·
07美发风潮 7款时尚飘逸直发造型
·
迪斯尼的10个顶级奢侈诱惑
·
感 悟 酒 吧 文 化
·
预兆将出现桃花劫的梦境
·
蔡依林首爆自已怎么瘦下来的
·
品位独特 男士至爱的时尚酷表
·
经典男人玩具怀旧火石打火机
·
男人最性感的部位和瞬间
培训经理支持中心
营销创新
创新理念
人物档案
营销策划
营销战略
内训项目
网站新闻
格调
吃
培训力提升沙龙
人员管理
销售培训
过程控制
渠道管理
吃喝玩乐
广告攻略
销售计划
历程
喝
销售员资源中心
每周热点
客户管理
经验分享
销售人生
经典案例
销售管理
纳川讲坛
公开课
玩
销售培训指南
时事新闻
社会热点
汽车房产
体育娱乐
今日热贴
管理案例
业内资讯
案例中心
乐
企业营销动态
销售员沙龙
创业历程
两性情感
一声叹息
经典阅读
品牌战略
学习资料
培训游戏
关注
销售实战案例
销售管理实务
流行时尚
营销实务
营销案例
培训机构
销售助手
每日招聘
培训顾问
情感
营销创新
·
全球最会推销健康的女人
·
让沉睡的路牌动起来
·
软文化营销被忽略的盲点
·
戴尔的新通路
·
从沉迷销售到有效营销
·
23岁亿万富翁
销售管理
·
手机销售渠道变迁
·
如何做好360度?
·
成功能不能成为一种必然
·
如何改变销售团队文化
·
留住你的客户
·
实战、实效、实用
销售人生
·
变通枯燥性话题
·
少用专业性术语
·
童年十大经典读物
·
童年十大经典玩物
·
潜在客户优化管理的十大秘诀
·
寻找潜在客户的方法与技巧
经典案例
·
我第二次选择的怪现状
·
宜家品牌的战略新版图
·
奇瑞分销模式的持续变化
·
第一次失败的教训
·
奥运前夕的李宁
·
凤凰怎么就变了鸡?
精彩专题
·
看故事 悟销售
·
又是一年中秋到,月饼搭配巧
·
办自己的企业大学,你准备好
·
企业因文化而繁荣
·
沟则通,不通则痛!
·
漫游海岛 韵味悠然
销售技巧
·
奢侈品营销系列讲座第一讲 :
·
客如云来,开门纳财--专卖
·
推销三步成交法
·
软件销售十大策略
·
销售谈判技巧--让步
·
销售的八个步骤
选择适合您的培训
易盛销售培训学院
企业定制销售培训
销售培训体系建设
中小企业销售培训专栏
培训支持中心