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作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有…… |
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在制药企业营销环节中，产品经理是营销活动的核心发动者，按理论书籍的职位描述，产品从生成到消费者的售后服务这一系列的工作都有产品经理为主导参与的身影出现。产品经理按常规被要求做到如下几个板块的事务；…… |
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市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。
弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。
一个公式必须谨记：…… |
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巡视终端是业务员日常必做的工作之一，但是很多业务员终端跑得非常勤，效果却不明显。究其原因是业务员跑到终端后，不知道该看些什么内容，该注意哪些问题。上周我带我的业务员到北京巡场时，我就发现了这个问题…… |
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经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进…… |
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随着网络对生活的改变，网络媒体发展的迅速变化，网络媒体在舆论影响上的权力得以倍数增长。当我们翻阅2006年那些轰动一时的危机事件时，非常明显可以看出，每一次轰动一时的危机事件都是由影响力巨大的传统媒…… |
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http://www.jrj.com2007年07月11日14:42全球品牌网
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邱旭瑜
现实生活中，人们消费行为往往是非理性的，往往根据自己的偏好来决定…… |
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没错，经销商整合，越来越热是趋势也是现实！
是趋势，因为生意能有更大的空间！
是现实，因为不整合不联合，经销商就要淘汰，就要消亡。
制造业在整合，终端在整合，如果经销商还是一盘…… |
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前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。
故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告…… |
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谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销FromEMKT.com.cn领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲…… |
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一家公司的主管与工会针对薪资进行谈判。工会要求加薪四％，但是公司只肯加薪一％，双方多次谈判都僵持不下。后来公司的主管考虑到，谈判已经耗损许多时间精力，因此决定再上谈判桌时，要将加薪幅度提高到二R…… |
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乳品新品开发不仅是企业发展的源泉，更是企业实力的象征，但乳品新品开发由于受行业技术含量低、产品同质化的影响以及乳品产品外延性小的特点，让乳品行业研发人员头痛，成为制约乳品新品开发的瓶颈，然而通过…… |
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简介：销售人员应禁忌的“七嘴”
销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以…… |
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在一级市场的家电保有率日趋饱和，门店单店效益日趋下滑，以国美和苏宁为代表的超级终端向通信和IT领域拓展。
文/伏海波
近日，苏宁、国美开始积极筹划其在通信和IT领域的布局，不仅分别与摩托罗…… |
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市场细分中，由于市场聚类能解决实际问题，所以越来越受人们青睐。
日产G20从挫折中崛起
营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
1990年4月，日产公司向全球推出了最新产品“无限G…… |
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销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。
对一贯成功的销售案例的调查表明，销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单，几乎所有产品的销售都要…… |
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年度销售目标制定是年终最令销售总监头疼的事之一。年度销售目标不是儿戏，关系公司长期发展，制定时一般都小心翼翼。目标高了，下属完不成，影响积极性，甚至会造反；目标低了，老板不满意，也显得自己工作没有…… |
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一个人的思想意识、思维方式等是很难改变和改造的，但一个人的行为却能依靠强力来改变。无论是企业、政府机构还是社会组织，通过一些具体可行的方法，对全体工作人员实施一些习惯的训练，对于提高人员素质是…… |
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我曾经遇到一个美国的汽车公司老总，问说他们为什么不学习日本公司那样把车的研发周期弄短一点，而且学学人家的外型，他耸耸肩说，我们要都象他们那样就不是我们了。这与我们中国公司不一样，中国公司造车，先…… |
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当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对…… |
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