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王 云——销售培训界的铿锵玫瑰
焦述海——我的工作就是复制销售高手
韩金钢——中国销售培训网高级培训顾问,在市场营销和企业管理方面有深入研究。

·经销商的共赢之路
·《专业咨询式销售技巧》初秋走进北外
·《营销管理基础与实务》走进航天众邦
·提升工作执行与贯彻的技巧
·《专业销售与服务技能》培训顺利结案

    当今企业面临着一个新的现实:学会如何管理知识逐渐成为成功的关键。在很多行业中,知识的寿命周期不到两年。企业发现,它们必须经常为员工提供培训。越来越多的企业正以空前的速度进入教育行业,拥有企业大学的企业数量从1988年的400家增加到现在的数千家。
    开办企业大学的最终目的是带来企业的长期发展,可是对于林林总总的企业大学,成就不一,褒贬不一,怎样办好自己的企业大学,你准备好了吗?
    在MBA教育是否已泡沫化的争论远未尘埃落定之际,企业大学已悄然成为企业用来整合战略资源的最前端、最具前途的新锐武器。但是,怎样使用好这一新锐武器,在理想与公司的现实之间,这并非完全没有差距。
    毕竟,企业大学有很多优势并非“灵丹妙药”,希图借助企业大学来解决所有难题只是异想天开。我们必须清楚地看到自己的不足,避开建立企业大学初期时的种种误区和陷阱,将企业大学与企业的经营目标、愿景建立直接的联系,使企业大学真正成为培训员工、提升企业竞争力的有效工具。
>>  并购失败,跌在企业大学“蓄水池”上
     是否是因为企业规模做大了,就一定会“得病”呢?非也。这还得回到企业大学这个话题上去。我认为一家企业要健康发展,关键得有合格的人才。我们大家也许都有这样的经历,同样的任务分配给甲、乙两人单独运作,有能力的甲可以轻轻松松完成任务,而没有能力的乙却得到了惨痛的失败。
>>  “企业大学”离我们有多远?
    做任何事情最讲究“适合”二字。就中国目前现状而言,多数企业不具备开办企业大学的能力和实力,即使已经开办的也多是培训部的“升级版”,并不能发挥真正的效能。根据企业的发展状况,不同的阶段应采取不同的方式。
>>   企业大学,你真的需要吗
    企业大学之所以风靡全球,是因为它对于企业的长远健康发展有着非常积极的作用,但它的存在是有前提的,也就是说不是所有的企业都适合建立自己的企业大学。只有在满足合适的提前下建立自己的企业大学,才能避免企业大学形同虚设式,真正的发挥企业大学应有的作用。
>>   企业大学,你如何拯救中国企业
    随着中国与国际市场的完全接轨,中国市场那半掩的门终将彻底向世界敞开,中国企业正从国家政策这个保护围栏中走向依靠自身能力生存的“野生环境”。生存环境的改变要求中国企业必须增强资金、技术、人才三大核心要素的竞争实力,其中人才作为贯穿企业发展最基本、最具创造力的因素而成为重中之重。
>>   聚焦企业大学:风在往哪一个方向吹
    有人认为,麦当劳公司在1961年所筹办的“汉堡大学”是企业创办企业大学之滥觞;也有人说:1955年,通用电气公司建立了“克劳维尔学院”,从而引领创办企业大学之先河。给中国大陆最早带来“企业大学”这一全新企业培训理念和形式的,则是摩托罗拉公司。
    企业大学成功与否的标准并不在于有多少好的设施和硬件条件,关键在于其内涵和软件条件,也就是高效的培训管理体系、健全的课程开发能力和优秀的培训师队伍。
    为了建立一个企业大学,我们往往不得不花费大量的人力、财力、物力,我们总是希望企业大学能够低成本、高效率、高效益运作,为企业的发展做出应有的贡献,于是我们向各大名校学习,然而,学习并不是复制,正如海尔大学校长邹习文所言,没有最优秀的企业大学模式,只有最适合的。
>>   企业大学创建轴承模型简析
    当前企业大学的学术研究中已有几个理论结构模型。比如1994年Carter提出的"持续变化模型",从课程的角度来谈企业大学建设,认为内容螺旋和经验螺旋构成课程设计的基础;2001年Prince和Beaver提出"企业大学轮模型",把理想企业大学的五种元素整合在同一个理论结构中,并定义"企业大学"的焦点是在支持企业目标,协助知识的创造及组织学习;2003年Campbell和Dealtry提出"有机战略模型",认为企业大学是由组织发展,智能发展及战略发展交接而成。这些模型有助理论层面上的思考澄清,但就如教育领域的理论创新跟学校办学的教育实践会有落差一样,当前企业在创建企业大学时,更需要创建实务的规划指南。
>>   企业大学的功能、对象及职责定位
    企业为企业大学进行了不同的功能及对象定位后,需要进一步考虑其培训职责划分的问题。企业大学与人力资源部之间是各司其职、是从属关系、还是合作关系,直接决定了企业大学的培训工作是否能够及时有效地开展以及培训的最终效果。
>>   建立企业大学的八项注意
    在知识经济时代,企业大学对于员工教育、企业文化的传播与提升、企业变革、客户服务等都有不可替代的作用,但这个是有前提的,需要我们对于企业大学有一个深入的认识,并进行与公司发展相匹配的运营方式,否则,企业大学就难以发挥其应有的作用,成为企业的鸡肋,甚至是包袱。因此,企业建立自己的企业大学需要注意以下几个方面。
    企业大学的投资与回报问题,是众多企业正视关注的问题。企业大学虽好,但如果方法不对,或者不会利用,则事倍功半,枉费公司的一片苦心,也浪费学员的时间和精力。
    企业大学其实是企业战略中心的一个延伸。作为企业发展战略系统中的一部分,企业大学一定程度上完善和支持着企业前进中的各种支持后备力量的补给,或者相关资源的扩展。跟随企业发展的脚步,以助企业在激烈的市场竞争中保持快速持续前进。
>>   企业大学也可成为利润中心
    企业大学的空前发展表明,企业迫切需要重组劳动力的构成,需要自己进入高等教育领域,以确保自己的未来生存。企业大学在远程教育、与本地和国际性大学合作、建立电子门店等方面发挥了示范作用,并为市场驱动的教育系统提供了典范。
>>   竞争,以大学的名义
    企业在升级改造,企业的知识含量越来越高,对人才的需求也越来越高。要求企业建立一个比较完善的培训体系,来提高自己的培训效率。这个培训体系,以企业大学的形式来体现。
>>   企业快跑 企业大学助推吹号角
    企业大学已经变成了企业用来整合战略资源的工具,它与市场策略、品牌、文化等结合得更为紧密。它应该是能根据客户的需求,为所有的客户、供应商和合作伙伴提供完整的解决方案,以此进一步巩固与它们的合作关系,增强客户忠诚度,在更深层次上进行市场营销、进一步占领市场。
    谈到企业大学,一般大家首先想起来的是摩托罗拉大学、惠普商学院等国际大公司产物,而今,企业大学在华夏大地上雨后春笋般越来越壮观,如伊利集团、海尔集团、春兰集团、联想、TCL、华为、康佳、金蝶、实德、力诺、金大地、UT斯达康、小蓝鲸等,企业大学虽多,但也不排除有其名而无其实、盲目跟风、借机操作者。
    为了将企业大学的建设落到实处,我们有必要冷静思考前车之鉴,取其精华,弃其糟粕,形成自我。
>>   摩托罗拉大学:最企业化的大学
    20世纪80年代,摩托罗拉大学提出了六西格玛质量管理流程的理念和标准,在世界范围内掀起了“质量管理”热潮,并成功推动摩托罗拉的全面变革,成为公司发展变革的有力倡导者和推动者。进入21世纪,摩托罗拉大学的培训和咨询不仅满足内部员工的需要,并为外部企业服务,为公司的顾客、供应商、合作伙伴提供培训和咨询服务,建立更广泛的商业生态系统。
>>   惠普商学院:企业大学的成功典范
    惠普的讲师筛选体系中最重要的一项是讲师认证机制。所有讲师上台开讲之前都要通过一次2-3小时的试讲,讲完之后现场听课的同事、客户进行打分、点评,如果评估的分数达到要求就可以上台讲课,没有通过就要进行再次试讲。很多高层经理试讲通不过,碍于面子就不想进行再次试讲,因此,要事先订好工作的流程,制作标准的文档,让老师觉得这是一个正式严肃的流程,而不是个人之间的事情,这样就很容易让试讲的流程坚持和贯彻下去。
>>   海尔大学:由内而外回报社会
    创建伊始,海尔集团首席执行官张瑞敏就提出了海尔大学的定位:不在于有多少好的设施和硬件条件,关键在于其内涵和软件,要成为海尔员工思想锻造的熔炉和能力培训基地,要以GE管理培训中心为榜样,成为中国企业界的“哈佛大学”。
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