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企业应妥善处理三种渠道冲突，采取适当的直营店与经销商比例及渠道策略
“我们有很多分销渠道，在面对分销商的同时还要面对客户，所以定价策略一直是令我们头疼的问题。只要有一个渠道的定价不合适，整体价…… |
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渠道成员在企业经营中往往扮演中举足轻重的作用，但另众多中小企业头痛的是现在渠道成员把公司三申五令放在脑后，公司政策得不到贯彻执行，市场次序混乱，严重的影响了企业市场策略的执行和企业目标的实现。营销…… |
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始于今年5月的乐华渠道整合被业内称为中国家电企业的第一场渠道革命。（参见《21世纪经济报道》2002，11，11：“乐华新政：利润压倒一切”）其变革的关键在于从自营性的分公司转为服务性的营销管理中心。尽管其初衷是…… |
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笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例，让我帮助分析一下大致情况是这样：山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。而当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间…… |
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当越来越多的食品企业把目光投向耀眼璀璨的现代通路的时候，传统的批发流通市场像个被人冷落的丑小鸭，在食品企业日益精耕细作与国际KA大举进攻的市场浪潮冲洗下，显得飘摇而颓丧……
批发渠道怎么了？…… |
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近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2007年即将出台的医药新政的改革趋势将使本已十分激烈的医药…… |
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据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和户外广告协议，为一年一度的八月十五做准备，才农历六月，在不经意之间，武汉市民就看到了元祖月饼的车身广告行驶于大街小巷，好些大企业的办公室就在抱…… |
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销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身…… |
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销售渠道对于制造型企业的重要性是不言而喻的，如何有效管理销售渠道是制造型企业当然的核心问题。而对于销售渠道结构单一，在各区域市场几乎完全依赖单一经销商进行产品销售的强化地板企业而言，能否有效的管…… |
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博弈论通俗的讲是一种策略理论，是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中…… |
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区域强势经销商充分利用自己的成熟网络，组合西部优势企业产品，将西部葡萄酒作为一个大品牌运作，用集约化渠道反向突破西部葡萄酒的发展瓶颈，可形成新的利润增长点。
渠道优势是大型经销商独有的市场…… |
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新时代的发展规律告诉我们资源不在拥有，而在掌控。
中国再有那么多工厂、那么多原料又有啥用？
还不是给人家做廉价的加工，任由国外的强势品牌掌控我们。
所以现代经营的核心不在于你…… |
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经过是多年的发展，速冻行业成就了诸如思念，三全，湾仔码头等行业一线品牌。但是从现状来看，对于绝大多数的中国消费者来说，素动食品依然称得上是一种新生事物。根据调查发现，很多人对速冻食品的概念还比较模…… |
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厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自…… |
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美国著名未来学家阿尔温.托夫勒曾经预言：“电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。”
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渠道拦截是最近两年以来医药市场竞争的主要手段，从最初的终端拦截到渠道拦截，是竞争的必然结果和升级，更是竞争激烈的最为直观的表现。
渠道拦截的实质是设置竞争壁垒，占据相对有限的渠道资源，从而…… |
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一、目前家用中央空调营销的现状
伴随着中国经济的迅猛发展，居民的生活消费水平日益提高，一种能够满足新兴消费需求的空调产品也在逐步走进我们的生活。1999年，业内首次清晰的提出家用中央空调的概念…… |
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文/朱婧
一个优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石，也是渠道建设成功的根本所在。而在现实中，一旦有优秀的商业创意和策划方案推出并取得成功后，市场上马上就会有人跟风模仿。
面对模…… |
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全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。
区域两寡头暗自较劲
M公司是一家大…… |
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对于经销商来说，在生意进入正常轨道后，要想再跨个台阶，就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说，管人是个烦心事儿。最近笔者在日常生活中，遇到了两件小事儿，其中反映的问题和经销商关…… |
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