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面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来，尤其是如何打造顶尖级的业务员则是当今企业共同关心…… |
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市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有信心…… |
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老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足…… |
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去年年末的时候，公司招聘了一批新员工，以适应公司不断发展的需要。按照惯例，经过公司人力资源部、用人部门领导以及副总面试合格后即可上班。刚上班第一天我要以总经理身份找新员工谈话，谈公司发展和员工的职业…… |
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成功的销售主管带人带心，要学会抓住业务员的心，根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径，以真诚的心对待业务员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，放下身段诚善沟通就能获得业务员的回应与合…… |
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当前，网络上一部热播的电视连续剧《士兵突击》，感动了一些人，震撼了一些人，也激励了一些人。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
这完全是一部男人的戏，里面展现了普通士兵的心路历程，完全…… |
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上个世纪八十年代的年轻人中曾流行这样一句：理解万岁！。他代表了哪一代人对于理解被认可的渴望。 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
但现在今看来，等待理解毕竟太被动了。如果其他人一辈子都不…… |
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在罗斯·泰勒和约翰·汉弗莱合著的《成功的十大关键》一书中，详尽介绍了贝尔宾和他的同仁们有关团队建设的研究成果。他们利用自己所掌握的有关商业性格类型的知识来考察怎样的人才组合才能造就一支成功的团队，…… |
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很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想…… |
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执行力到底重不重要？中国长安出版社新近出版的《执行力》一书中指出，“我们看到满街的咖啡店，惟有星巴克一枝独秀；同是做PC，惟有戴尔独占鳌头；都是做超市，惟有沃尔玛雄居零售业榜首。”商家战略大致雷同，但绩…… |
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营销实战
狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话…… |
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从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后，有不少读者给笔者来信，很多人对于“管单的做法是认可的。但是，还有不少疑问，有些读者会问到，“虽然跟单的思维很直接有效，但在销售管理的过程中，也是与人打交道的…… |
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最近一期的商业评论是一个销售管理专辑,对做高层次的销售管理的人来说,应该很有帮助.我也趁这个机会讨论一下关于销售管理。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多… 世界著名制药企业先灵葆雅公司的CE…… |
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人员做对了，我们奖励错了？ 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
A企业是沿海一家从事相关多元化的企业，产业跨度从食品、药品、保健品等领域。这些年企业一直高速发展。但最近老总却感…… |
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我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，那是兰州拉面最红的时候，他在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋…… |
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一提到教练我相信大家就会想到体育界的网球教练、足球教练、篮球教练、健身教练…看到教练带着自己的团队战胜种种的挑战，最终拿到胜利的金牌；在体育界几乎所有的团队都会有一位出色的教练。为什么风行体育界的教练…… |
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问题源起于一个故事，说的是三只老鼠一同去偷油，老鼠们找到一个油瓶，通过协商达成一致意见，轮流上去喝油。于是三只老鼠一只踩着一只的肩膀开始叠罗汉，当最后一只老鼠刚刚爬到另外两只的肩膀上，不知什么原因，油…… |
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企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中
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销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让…… |
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让b级人做a级事
这是开发人才的一种成功做法。意思是让低职者高就，目的是压担子促成长。传统做法是量才使用、人事相宜，什么等级的人就安排什么等级的事。让b级人做a级事这种做法既不同于人才高消费，…… |
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“学习的目的是为了保持持续不断、与时俱进的竞争力。”曾担任可口可乐台湾与北京分公司总经理的郭阳道开门见山地说,“可口可乐作为学习型组织的最大特点是它的ActionLearning。企业鼓励的是在做中学、在学中做…… |
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