销售管理实务

管理实务：《以结果为导向的销售执行力》 上传时间： 2008-7-20     课程说明：      拥有高效能的销售队伍，加强销售管理的执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。销售经理在管理团队的过程中总会面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊……  管理实务：竹笋式管理与榕树式管理 上传时间： 2007-12-6         想起了一段时间以来在公司里讨论的企业标准化体系建立的"路径"问题。我们形成了两种完全相反的思路。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…         一种是"总体规划"派思路，与正统管理学思想完……  管理实务：竹笋和榕树的管理学 上传时间： 2007-12-5         尽管大榕树传达出的生存方式不失为一种适应环境的好方法，但是要想让多数人接受还有待时日。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…          竹笋的特性       某个星期天，我和同事共8人一同……  管理实务：钢玻璃杯 上传时间： 2007-12-4         一个农民，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。营销 销售 ……  管理实务：如何打造销售精英？ 上传时间： 2007-11-16     　　面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来，尤其是如何打造顶尖级的业务员则是当今企业共同关心……  管理实务：企业管理者必看的小故事 上传时间： 2007-11-7     ★《故事１》袋鼠与笼子★    有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到……  管理实务：销售与销售管理的实务法则 上传时间： 2007-10-31         搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售管理工……  管理实务：历史上经典十大管理理论 上传时间： 2007-10-25     1、彼得原理       每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成,每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后,得出一个结论:在各种组织中,雇员总……  管理实务：影响中国管理的10大技术 上传时间： 2007-10-10     在产品甚至竞争手段同质化的今天，成功的企业为什么能够超越对手，同类型公司的业绩为何差距迥然，答案或许有很多种。但有一点可以肯定，那就是新技术应用于产品和管理时，会给企业带来突破性的商业价值。营销 销售 ……  管理实务：销售管理的问题及诊治方法 上传时间： 2007-10-8     年初制定销售目标时，企业踌躇满志，轰轰烈烈，可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在？营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…       误区一：资源管理误区。在目标实施过程中，企业对销售资源的……  管理实务：销售管理中的十大悖反 上传时间： 2007-9-29     1、集权与分权  真正的集权是把一切权力集中到一个人身上，而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍，与分权形式组织销售布局，则绝对是两种……  管理实务：使“销售漏斗”成为利器 上传时间： 2007-9-28     为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％，处在漏斗下部的潜在用户其成功率……  管理实务：激励你的销售团队 上传时间： 2007-9-27     激励因素是导致人采取相应行动的强烈欲望。人可以被不同的激励因素驱动去做不同事情。作为一名销售领导者，您需要知道如何激励销售员。具体的，您可能想激励他们认同销售愿景和销售目标；为实现团队目标努力工作；超……  管理实务：水煮多尔衮：他是个优秀的CEO 上传时间： 2007-7-31     　　多尔衮，大清努尔哈赤第十四子，也是努尔哈赤最宠爱的儿子。能征善战，为大清立下了汗马功劳……  　　多尔衮一生有众多的机会去当“大清集团”的董事长——皇帝，但他还是放弃了董事长的念头，甘心做一个CEO，……  管理实务：管理者最应注意的十大前沿观点 上传时间： 2007-7-24      　　日前，著名的《哈佛商业评论》杂志推出“管理者最应注意的十大前沿观点”。这些观点不是为了让你思索如何实施具体方案，而是要让你从中得到启迪，开始关注新的管理动向。   　　领导要给员工希望   　　大……  管理实务：细节的4个习惯 上传时间： 2007-7-24     　　细节决定成败，做好细节必须具备良好的习惯，好的习惯有时是强制培养出来的，但勉强成习惯，习惯成自然。   　　-文/汪中求   　　作者简介：汪中求，清华大学特聘教授，精细化管理研究专家，著有《细节决定……  管理实务：销售经理管理手册(第四部分) 上传时间： 2007-7-23      　　□开发新产品的注意事项   　　(一)不要委任其它部门   　　1.供给商品的计划部门、制造的开发部门等，在组织上隶属其他单位时，也不可以完全委任对方。   　　2.若商品的开发部门，在自己的管辖范围内时……  管理实务：销售经理管理手册(第三部分) 上传时间： 2007-7-23      　　□市场调查的注意事项   　　(一)计划与策略必须详尽   　　1.不管调查的目的和规模如何，实施的方法一定要有细密的计划。   　　2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。   　　3.在预备调查或正……  管理实务：销售经理管理手册(第二部分) 上传时间： 2007-7-23      　　销售部内部组织的营运要点   　　(一)销售组织与业务效率   　　1.销售部内的(a)组织和推销人员的关系，(b)组织的编成方式和业务效率及销售有密切的关系。   　　2.销售经理对于自己所辖部门的组织形态和……  管理实务：销售经理管理手册(第一部分) 上传时间： 2007-7-23      　　销售方针的确立与贯彻  　　(一)销售方针的内容   　　1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。   　　2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种……