营销案例：TCL手机 华丽转身的阴影 上传时间： 2008-6-12     “作为力图进入第一阵营的手机品牌，TCL有劲敌当前，那就是高大可畏的NOKIA和摩托罗拉。所以它按照通常的商规，选择了女性时尚市场，这个也许不失为一种聪明的做法。 　　不要忘记想要和国际品牌一较高低，营销不是……  营销案例：雅芳的五大销售通路 上传时间： 2008-6-11     雅芳公司，1886年创立于美国纽约。目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、……  营销案例：大客户营销案例：两千万订单 上传时间： 2007-12-7         我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在电信行业有很强的客户群，和这家系统集成商交锋了……  营销案例：实战孔府家（六） 上传时间： 2007-11-23     　　小张在A地长期从事销售工作，经过详细的调研和与顾客交流，小张发现如果研究一种“以玉米为原料，340，外包装以玉米黄为主色，价格为2.40元，目标市场为农村中青年以上男性”的新酒会大有市场。所以他决定向集团……  营销案例：实战孔府家（五） 上传时间： 2007-11-22     　　孔府家集团决定策划一次“建立二级批发商档案”活动，以A地为试点。当时A地的现状是：（1）一级批发商5家，年营业额2000万元，占孔府家酒在A地市场销售总额的75.6%，但欠款严重。（2）一级批发商控制着约32家二级……  营销案例：实战孔府家（四） 上传时间： 2007-11-21     　　孔府家决定从8月2日-8月15日举行“客户大回访”活动。A地总共有20家客户，业务量和信用状况各不相同，您是A地销售经理，手下共有3人，请您制定一个客户拜访计划。　营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销……  营销案例：实战孔府家（三） 上传时间： 2007-11-20         小王是A地区销售经理。按照集团的销售政策，每瓶孔府家酒的批发价为12.00元，零售价15.5元，销售良好。然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到孔府家酒卖不动了。小王经过详细调查，发现B地孔府家酒以低价格销到A……  营销案例：实战孔府家（二） 上传时间： 2007-11-16     　　西北地区有5家经销商共欠孔府家集团4000万元的货款。集团领导决定用5个月的时间清回80%的货款。5家经销商的欠款情况如下：　营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…   　　（1）A欠款300万，属于……  营销案例：实战孔府家（一） 上传时间： 2007-11-15     　　小王在1999年3月份被孔府家集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为孔府家集团顺利进入A地奠定基础。然而……  营销案例：一乞丐凭什么拿八千的月薪 上传时间： 2007-11-14         那一天我要从轮渡赶到机场，于是在国际银行中心匆匆结束了一个会议，在轮渡搜索出租车。一个乞丐发现了我，非常专业的、径直的爬到我的面前。手一伸，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MB……  营销案例：他是来给他妻子买卫生棉 上传时间： 2007-11-13         一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…       他回答说：“我以前是村里挨家挨……  营销案例：“土掉渣饼”留下的思考 上传时间： 2007-11-9         据说，优秀的医生在遇到病情独特的病人时都会如获至宝。其中原因是：在独特的病情中，往往潜藏着医学上尚未解决的问题。一旦解决此类问题，就意味着医学的进步，更意味着医生专业水平的提升。营销 销售 营销师 销……  营销案例：巨人集团的衰落 上传时间： 2007-11-7     问：归根到底，什么导致了巨人集团的衰落？ 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…     巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑，结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开……  营销案例：3句话3分钟12件产品 上传时间： 2007-11-1         今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与大家分享一下。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营……  营销案例：一个成功的国外企业博客 上传时间： 2007-10-31       在国内企业逐步了解并选择企业博客作为自己企业及产品推广平台的时候，李棠华先生也给自己的深圳大石久恒实业有限公司在企博网安了家，这种现象说明：博客在未来，将与企业紧密结合。企业博客的有效性其实在国外已……  营销案例：重塑“李宁” 上传时间： 2007-10-29         在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地……  营销案例：《士兵突击》中的营销案例 上传时间： 2007-10-24         在我的记忆中，至今有几本书或影音文件曾让我激动或感动：       大学时候是小说《平凡的世界》，内容现在已经记得不是太清楚了，但我记得当初那个平凡的故事，却让我这个平凡的人产生很多不平凡的想法，开始做……  营销案例：从客户关系找到“入口” 上传时间： 2007-10-12         大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进……  营销案例：“苏格拉底法”将销售进行到底 上传时间： 2007-10-11     在销售的过程中，如果一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪，你说好，顾客偏偏认为不好，这情形，跟我们平时去超市购买产品是一样的道理，每次若是服务生太过于热切地促销某种产品，我心里都会……  营销案例：大象嫁鲸鱼 上传时间： 2007-9-18     既然可口可乐要送给消费者欢乐，就不得不注重它的主要消费群。年轻一代。   既然第九城市要让更多的玩家沾染它的游戏，就不得不关注它的客户，年轻一代。   将二者取了一个交集，发现了共同的目标客户群体所共同……