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销售经理是销售队伍的管理者，他管理的对象是销售团队，通过销售队伍的成功而成就自己的成功。在与销售员开会与谈话中的一些细节处理，对销售管理的成功率有着重要的影响。以下六个销售管理细节是我12年来的习惯，她…… |
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谈判无处不在。在销售谈判过程中，人的作用是第一位的。攸关谈判的成败。本文为你介绍销售谈判全攻略之组织篇，教你学会在谈判中的组织、管理工作。
我们处在一个越来越商业的社会时代，个人需要营销，企…… |
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在电话营销里不管是邀约还是销售，我们都要保持三个心态去拨通手中的每一个电话。“给予的心态、积极的心态和自信心”，回想这三个心态你都拥有吗？
邀约需要具备三个心态，第一个心态，给予的心态。假设…… |
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在当今品牌制胜，渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有没有一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力，决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？…… |
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客户谈论最多的话题是价格。客户讲价的主要原因是因为他们认为你提供的价值不值得他们付那么多的钱。而要赢得销售谈判，仅仅是证明产品物有所值是远远不够的。想赢，你就需要消除负面因素！
客户谈论最多…… |
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如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。本文就两个案例为营销新人们讲述营销策略，做好一个营销人。
要做好营销工作，寻找客户的时候…… |
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做电话销售时我们都会有一套理论，了解客户需求，与客户先成人再成事，之后有目的性的进行提问和引导及其用于跟让客户下单。面对着这些理论我们要的是电话销售技巧，那就是如何征服客户的心？
一、如何调动…… |
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营销实务
2004年，我所服务的一家医药公司，采用一种新型的营销模式———电话营销，却用较低的成本，取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的…… |
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1、网络营销没必要开展
“天下大势，顺之者昌，逆之者亡”摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。
有些中小企业依靠传统营销方式暂时产品销售状况不错，于是…… |
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女性从事电话营销工作，经常会接到一些客户的邀请电话，邀请自己出去玩，一起共进午餐等。这里面绝大多数都是友好的，但也有极个别的客户怀着比较复杂的动机请自己吃饭，这时，电话营销人员该如何应对呢？
下面是…… |
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特劳特先生看似简单尖锐实则深奥精确的理论，就是这样的理论之一。深入细致地思考特劳特的观点，无疑将带给所有营销人丰富而现实的启示。
1 跟风品牌（me too）的错误
很多人认为营销最基本的问题…… |
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英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”
营销是干什么的？
对这个问题的答案，事实上很多企业老板都是一知半解或是似是而非的，在他们…… |
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作者是一位陶瓷销售人员，负责工程渠道的开拓。工程渠道销售是实现产品销量增长，创造公司效益的一个重要渠道。本文就工程渠道销售这块作者以个人的经历和经验，供大家分享。
2007年年底，我从东鹏陶瓷销售…… |
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本文就五则国际商务谈判案例进行解析及分享。通过这五个案例你看到了什么呢？在商务谈判中我们要注意些什么呢？在谈判技巧上还需要哪些提高？
案例一
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工…… |
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近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行…… |
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做企业如果努力就会成功的话，那么我相信今天当老板也许不是你。因为在这个社会上比你勤劳的人多得是。为什么多数人是员工，而你当老板呢?除了胆识的因素外，更多的是眼光。因为机会对于很多人来说都存在，只有少…… |
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小王是某食品公司的区域经理，他最近非常的烦，原来A经销商跟公司合作已4年，销量大，信誉状况一直良好，今年春节，他要求公司给予一定的受信，说要如何大力度做市场，所以需要一定的受信额度，小王跟公司商量了…… |
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任何一个市场，都是有薄弱的环节，不管是成功的亦或是失败的市场都是如此。如何改善市场薄弱环节成为企业销售时所需要考虑的，本文针对如何指导经销商做市场进行探讨。
一个产品从生产商到消费者，要经历一…… |
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在素来以中国灯饰之都相称的中山市古镇镇是目前全国及至闻名全球的灯饰生产基地，主要的经济特色以专业生产灯饰及相关产品为主要特色，年销售量占据全国65%以上的份额。由古镇灯饰网的工作人员对古镇的多家企业进…… |
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企业销售人员在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？这是为什么呢？抓住和经销商谈判要点，创造谈判优势！
一次我在为安徽的一…… |
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