 课程一：电话约见 |
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客户，也许我们要拜访一个新的企业，也许我们要结交决策链中的一个陌生者，这时候，如果没有人引见，就需要我们自己来约见。约见非常容易遭到拒绝，从而使我们的销售中止。那么，约见有什么技巧吗？如何约见才能取得成功？本课程将和您一起探讨这些问题。
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| 课程二：拜访流程控制 |
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陌生拜访通常要从约见开始，而在销售过程中，我们经常需要拜访陌生陈明花了很多时间赶到客户那里，进行销售拜访，然而，拜访结束后，客户放心地做出了购买竞争对手产品的决定，这是为什么呢？
为了促成销售，我们经常去拜访客户，但是，我们拜访客户就能促进销售吗？我们的拜访给客户留下了什么印象？这种印象是正面印象还是负面印象？我们如何使每一次拜访都能真正帮助我们推进销售进程？本课程将和您一起探讨这些问题。
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| 课程三：激发客户需求的面谈技术 |
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在销售拜访中，我们最常需要做的一项工作是激发客户的购买欲望。当我们推出一项新产品时，当我们开发一个尚无购买计划的新客户时，或者，当我们争取决策链中一个陌生客户的支持时，我们都需要激发他们的合作欲望。本课程将和您一起探讨如何才能有效地激发客户的合作欲望。
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| 课程四：培养客户偏好的面谈技术 |
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当一个客户产生购买欲望后，他通常会接触几家供应商，来进行比较选择，在这种情况下，我们必须在客户那里竖立自己的竞争优势，才能赢取订单。本课程将探讨如何能让客户对我们产生偏爱，并建立竞争壁垒，从而使我们在竞争中脱颖而出。
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