培训课程列表
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专项销售技能提升
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·提升销售员的客户开发能力
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·提高销售员的谈判能力
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企业内训方案展示
·大客户销售策略
·优势销售
·超级销售顾问
·店长培训方案
·超级店面销售培训技巧
·互动销售展示技巧
·谈判大师
·竞争性销售

 

 

 

 

 

 

  

 
    大客户销售系列课程是由中国销售培训网从事大客户销售培训的资深专家和来自世界500强的一线销售精英联合开发，他们专注于针对客户销售模式的销售策略和技巧的研究，有完整的课程体系和丰富的实战经验，可以为客户提供培训、训练、课程开发等各种服务。
  
 
一、课程体系：
  
  1、三大核心技能课程：
    《大客户销售策略》
    《三维影响力》
    《优势销售》
2、四个重点支持课程：
    《售前工程师与大客户经理的配合技巧》
    《如何制作有效的销售方案》
    《售前工程师的技术呈现技能》
    《大订单谈判技能》
3、其他辅助课程：
    《商务礼仪》
    《市场开发与客户管理》
    《电话约见技能》
    《电话跟踪与服务技能》
    《拜访流程控制》
    《销售计划与时间管理》		  
 
二、部分经典课程简介：
  
   大客户销售策略--周密规划，稳操胜券！  
 
    如果您想提升整个销售团队的销售规划和团队合作能力，请关注本课程！
    《大客户销售策略》是在大量调查研究的基础上，由中国销售培训网销售顾问中心研发的模块式培训课程。它借鉴了国际先进课程的精华，并结合中国的销售实际，开发出的适合中国国情的销售策略培训方案。
    课程共包括五个部分：新客户开发策略、客户调查与分析策略、销售推进策略、竞争策略和团队合作策略。中国销售培训网可以根据客户情况将这五部分策略灵活组织成各种培训课程。
    详细方案请致电我们的培训顾问：62245056

  
   优势销售--傲视群雄，唯我独尊！  
 
    如果您想提升销售团队在销售中的竞争力，战胜竞争对手，请关注本课程！
    《优势销售》是中国销售培训网，在长达8年的研究中，根据客户需求开发的一个全面解决方案。本课程从竞争信息的收集和整理，到竞争策略的设计和沟通技巧训练，涵盖了销售中创造优势的所有知识和技能。经过本课程培训的销售员，会对如何创造竞争优势有非常清晰的思路，并能在培训后，很快运用培训产出的成果去创造优势。
    课程共包括四部分：如何构建销售优势、优势信息调查、优势竞争策略和优势沟通。中国销售培训网可以根据客户情况将这四部分内容灵活组织成各种培训课程。
    详细方案请致电我们的培训顾问：62245056

  
   超级销售顾问--贴心顾问，魅力难挡！  
 
    如果您想提升销售员对客户的影响力，请关注本课程！
    顾问式销售技巧源自国外，是一种被证明非常有效的技巧，因此，顾问式销售技巧课程曾经风靡中国。然而，中国销售培训网在大量培训实践中发现，这种技巧虽被广泛培训，但却没有被有效运用，原因如下：
    1、该技巧在某些方面不太适合中国国情。中国是一个讲人情的国度，而西方纯粹针对产品的销售方式，会让销售员在应用时觉得仅用该技巧不能有效地打动客户。
    2、应用困难。如果想通过提问有效地了解和理解客户需求，并通过问题对客户需求进行开发和引导，需要销售员有非常丰富的客户经验和背景知识，大部分销售员在学习了顾问式销售技巧后，虽然完全了解了顾问式销售技巧的原理，但在实际应用时，仍然感到无所适从。
    根据上述问题，我们在原顾问式销售技巧的基础上，开发了《超级销售顾问》，在这个课程中，我们从客户价值和人性的角度，全方位地诠释客户需求，使课程适合中国国情。同时，我们把客户需求提炼成问题、梦想和情感，并开发了相应的方法和工具，让企业可以针对这三类问题进行背景信息的整理和相应策略的开发，从而使销售员在销售实战中有章可循，大大提高了顾问式技巧的实用性和可操作性。我们的培训实践已经证明，用这个课程进行培训，可以让让销售员很快就学会运用顾问式销售技巧。     课程共包含四部分：顾问式销售技巧解析、问题驱动力、梦想牵引力和销售促进力。
    详细方案请致电我们的培训顾问：62245056

  
   
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