企业定制销售培训

企业内训是相对定制培训解决方案而言，它是在中国销售培训网现有成型课程基础上进行针对性改
造的培训服务。其特点是企业在选购时比较直观，另外价格也相对比较便宜。
    一、企业内训服务的特点：
      1、企业在选购时比较直观。
      2、价格也相对比较便宜。
    三、企业内训服务流程：

    四、企业内训经典方案展示
       方案一：大客户系列：
        《大客户销售策略》----周密规划、稳操胜券！
        《优势销售》----傲视群雄，唯我独尊！
        《超级销售顾问》------贴心顾问，魅力难挡！
      方案二：店面销售系列：
        店长培训方案
          模块一：《做一个优秀的店长》
          模块二：《店面营销策划与执行》
          模块三：《店面运营管理技能》
          模块四：《创建高绩效的店面销售团队》
          模块五：《优质店面服务管理》
        超级店面销售培训技巧
      方案三：互动销售展示技巧
      方案四：谈判大师
      方案五：竞争性销售
      方案六：拜访流程控制
      方案七：价格谈判技巧
      方案八：电话跟踪与服务技能
      方案九：电话开拓技能
      方案十：电话成交技能
                   <更多...>

定制销售培训解决方案
    您有没有这种感觉？
    名师、专家都请过；名课、名著都买过，但销售员总觉得培训如同隔靴搔痒，虽然有些启示，可是不解决实际问题。
    或者，您有这种期望：
    让每一次培训都能为销售员解决实际问题，并真正让大家看到效果。
    如果您有上述感觉或期望，也许，您应该选择一个定制培训服务。
一、什么是定制培训解决方案
    定制培训解决方案是完全根据企业需求设计的培训方案。这个方案直接针对企业的问题，课程内容的选择和培训方式的设计都为企业要实现的目标服务。
    定制培训的课程内容和方案设计都很灵活，完全根据企业需求来定，通常由中国销售培训网的高级专家操作，从培训需求调查、出具方案到培训实施，都一直由专家亲自服务，因此培训效果更好，但价格相对较贵。
    下面，我们来体验一下中国销售培训网定制培训的服务过程。
    B公司开发了一种新业务，现在，他们要大量开拓客户，为此，希望做有关电话开拓技巧的培训。经过认真调查，他们最终选择了中国销售培训网的定制培训解决方案，现在，让我们和B公司一起来体验一下定制培训的服务过程。

培训阶段

服务内容

培训前

1、需求调查，确定培训目的：B公司的培训主管和销售管理者接受了培训专家的访谈，了解
    B公司为什么要做这样的培训，对培训的期望是什么？共同确定培训目的。
2、确定培训目标：专家对现有销售队伍的技能状况进行了诊断，明确为了实现B公司的培训
    目的，本次培训需要实现的培训目标。
3、出具培训方案，主要包括：
    培训目标
    课程大纲和培训日程
    评估标准：根据培训目标，制定了评估培训效果的评估标准和评估方法。
    培训成果转化方案：专家给出一系列应用方案，以帮助B公司将培训内容有效地应用到
    工作中去。

培训中

老师一开始，就抛出了B公司的一个销售案例，立即激发起学员的好奇心，接下来，通过学员们的体验和老师精辟的分析，学员们对新技能充满了渴望。现在，他们正在老师的带领下，紧张地研究如何提高自己开拓电话的成功率。他们已经研究出了5种开场白，正在比较哪种更有冲击力。然后，他们又列出了开拓过程中的所有困难，在老师的带领下，一个一个地在跨越，接下来还有如何回答客户问题……经过整整2天的紧张工作，学员们觉得他们非常清楚应该如何工作了，充满信心地等待新一周的开始。

培训后

一周后，讲师和销售经理一起对学员进行了考核，然后，就应用中的困难进行了讨论。学员又提出了很多在培训时没有想到的新问题，大家一起研究解决方案。

培训评估

评估正在紧张地进行。由培训部、销售总监、销售经理组成的评估委员会坐在评估席上，他们随机抽取了几名电话销售员，让他们给由考官扮演的模拟客户打电话。每个评委手中都有一份评估标准，他们看到，几乎所有的销售员都能按照他们的期望熟练地拨打开拓电话，因此，他们表示对培训效果很满意。

培训成果转化

1、所有学员都在用培训时产生的《电话开拓手册》打电话。
2、培训部在培训专家的帮助下将课程内容整理成了内部课程，现在，新员工进入公司
都会通过该课程进行培训，公司对培训部的工作很满意。

二、如何确定定制培训解决方案是否有效？
    在您选择定制培训解决方案时，一定要注意，定制并不意味着有效，只有具备了如下条件，定制培训解决方案才能产生它应有的效果。
    1、有成熟的课程体系做支撑：当一个培训顾问提出为您开发定制课程时，一定要了解他是基于什么样的课程体系下开发的。使用一个完全重新开发的课程是很危险的，因为它传授的并不一定是最好的技能和方法。有效的定制是把已经成熟的先进的理论和已被证明有效的销售技能和企业实际结合的过程，而不是重新探索的过程，如果定制培训的专家没有成熟的课程体系作后盾，通常根本无法在短期内完成一个有效的定制课程。因此，在购买定制课程服务时，一定让专家给你展示他已有的成熟的课程体系。例如：如果你定制一个电话销售课程，那么，让他给你展示他已经有哪些电话销售课程，如果你定制谈判课程，则让他展示他已经有的谈判课程。如果他的课程体系很完整，再考察他的定制能力，即他把自己课程体系和企业实际结合的能力。一个专家只有拥有相关专业方向的完整的课程体系，并且有很好的定制能力，才能做出有效的定制课程。
    2、能提供正确的诊断：做定制课程的专家应该非常了解培训，他能帮助企业进行培训前的诊断，理清培训目的，并能据此提供明确的培训目标，因此，让专家亲自到企业进行培训前的调查，并确信他出具了正确的培训目标，这点也很重要。
    3、完整的培训方案：一个定制课程的培训方案应该包括明确的培训目的、课程大纲、培训实现方式的说明、评估标准和方法及培训成果转化方案。
    4、清晰的评估标准和可操作的培训方法：最后，评估也很重要，因为，考量培训是否实现了预期的效果，要靠评估。如果专家能给出可量化的培训标准，并给出可操作的评估方法，我们就能更好地确保实现培训目标。
三、中国销售培训网定制培训解决方案服务流程：

四、中国销售培训网定制培训解决方案服务的优势
    1、强大的课程体系支持
     中国销售培训网的课程开发中心经过10余年的研究，积累了丰富的课程资源，除了网上展示的27门课程外，还有大客户系列、店面系列等数十门线下课程，这些课程资源为定制服务提供了雄厚的专业基础。
    2、丰富的定制服务经验：
     中国销售培训网定制服务的专家都来自销售一线，有丰富的销售和销售管理经验。此外，在近十年的研究中，一直为企业提供各种定制培训服务，有大量成功经验。
    3、专业的销售培训研究支持
     中国销售培训网的课程开发中心专门从事销售培训课程的研究开发，拥有数十种培训成果转化的方法和研究成果，能从培训到应用为企业提供全方位的支持。

详细情况请致电我们的培训顾问：010-62245056

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