满眼都是世界 500强的成功经验，到处都是顶尖企业的销售专家；中小企业更需要胜任的销售人才，但条件却更不容易吸引人才，哪里才有适合中小企业的销售人才培养方案？花钱买来的各种学习资料大部分都是从特定的方向展开，“几大绝招”，“几大修炼” ，“几种武器” “几步成功”，真的这么简单？真的有捷径吗？要知道：“葵花宝典”满世界卖的时候，就不是宝典了！
    最好的销售技巧就是“不用技巧”，成功的绝招就是“不用绝招”,基础销售员的学习，更应该是从了解客户，熟悉产品，提高沟通能力开始，养成良好的商务礼仪习惯，逐步去掌握客户需求挖掘技巧、销售沟通技巧，电话销售技巧，商务谈判技巧等销售技巧，而不是急于求成。销售精英其实就是把这些了然于心，运用得更熟练罢了，无数销售高手都会告诉你“做销售要先做人”就是这个道理。从基础销售技巧知识学起，系统学习，循序渐进，执着实践 ，这样做会成功的最快。

中小企业开展销售培训遇到的主要困难原因在哪里？

    1、内部培训缺专业师资:大部分企业都会由老板或销售经理\资深销售担任内部培训师的办法,对于中小企业来说,老板和销售经理们能力出众,拥有经验丰富,但毕竟不是专职培训师，而且又都非常繁忙,很难拿出太多精力去投入培训研究和课程准备。通常，企业销售员需要的知识包括可能包括：销售技巧、沟通技巧、商务谈判技巧、电话销售技巧、市场营销技、商务礼仪、客户开发、客户关系管理、服务营销等很多方面的内容，缺乏专业的师资对企业内部培训来说是个难题。
    2、内部培训系统性和专业方法缺乏: “师傅带徒弟”可以传授经验,难以传授能力,正所谓师傅领进门,修行在个人。培训是讲方法的,通常内部兼职销售培训师具备较高的个人销售技巧，但很难具备销售技巧培训专家的专业培训方法和系统的应用转化能力。学员知其然，不知其所以然，这样的成年人培训效率太低，而且，学员的水平会受师傅能力的限制，长此以往，企业整体销售水平难以提高。
    3、外包培训花费高:如果外聘销售培训专家,一天的课程动辄数千甚至几万元, 能承受巨大的费用进行系统培训的企业寥寥无几。而参加公开课程，费用高不说，受学员理解和表达能力的限制，通常也很难把课上学到的知识准确带回，并传达给其他学员，实现知识共享。
    4、外包培训针对性差:大部分企业对外请老师内训的评价是：讲师很专业，课程很精彩，内容不针对，基本没有用。外聘专家的专业性很强,但是比起企业的老板和销售经理来说，远不如他们了解本企业的营销战略,熟悉产品销售流程,和特定产品销售模式所需要的专业销售技巧能力。有效果的销售培训需要的是专业性和针对性的统一体，即使同一个行业内,由于细分市场的不同,每个企业的销售模式和策略也不完全相同.仅靠外聘专家难以做到销售技巧培训的针对性.
    5、可持续性差.综合以上的原因，造成老板、管理者、学员对销售技巧培训的效果都很难满意，无论外聘还是内部培养都难以持续进行，罗马不是一天建成的,销售力量也不是一两次销售技巧培训造就的，不能持续的销售技巧培训基本上是难有成效的.

怎样才能解决销售人才培养的5大难题呢？

----其实,找对方法就不难!!!           

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企业行业特殊，销售员怎么培养？

    其实，每个行业，甚至每个企业的销售模式都有其特殊性，甚至每个销售员的每个订单的操作都不近相同，对于销售人员的培养方法和课程很难直接套用，即使是某个行业的“大师”级专家的一套“秘技”也不可能适用行业内的所有企业。真正了解企业的是企业的经营者，销售经理，甚至是普通的销售员。销售员技能培养要理论与实际结合：这个“理论”——就是系统的销售基础技能和方法，这个“实际”——就是企业自身的销售经验积累；善于利用有限的资源，充分发挥企业自身的经验积累，就可以做到事功倍。再特殊的企业也可以高效率的培养自己的销售人才。
    中小企业采用“易盛销售培训学院”的课程模块结合企业的经验案例进行培训，可以大大提高“自
己的销售人才”培养效率。

现有销售力量弱，如何快速使他们胜任岗位？

    销售力量弱，要看弱再哪个环节，是胜任的人才少，还是人多效率低；或是销售过程的某个环节成
为障碍，不易跨越；不论怎样都有人才的培养问题。
    中小企业采用“易盛销售培训学院”系统的课程模块结合企业的产品和销售模式进行培训，可以针
对特殊销售环节，强化突破难点，跨越障碍，就可以迅速加强销售力量。

底子好的销售员难招，新到的业务员能力差，怎么办？

    难招不好办，这是普遍存在的问题，因为中小企业能够为员工提供的现实条件相对缺乏吸引力。不
好招就自己培养。新业务员能力差也不要紧，只要基本素质够就能培养。
    中小企业采用“易盛销售培训学院”系统的销售岗位入职培训系统结合企业的产品知识与客户知识进行岗前培训，可以使新业务员尽快具备开始工作的必要技能和心态，大大提高新销售员成长速度。

新经理上任，缺人缺钱缺客户，如何尽快打开人才局面？

    如果不缺人，不缺钱，不缺客户，那么，要新的经理做什么？
    有经验有能力更要借助有力工具，“易盛销售培训学院”系统的销售培训体系，可以帮助您迅速实现团队人才破冰。

业务转型或开展新业务，急需胜任新产品或新销售模式的销售员，怎么办？

    变化的是产品，是客户，不变的是信息收集开拓、沟通、赢得竞争、谈判等销售过程，中小企业采用“易盛销售培训学院”系统的销售基础技能体系结合新的产品知识与客户知识进行培训，可以大大提高新模式下销售员转型速度。点击查看《销售培训与销售业绩提升》

销售员人数少，怎么开展培训？
    人少，就不能采用大企业的培训方法，面向中小企业的销售人才培训系统”易盛销售培训学院”针对中小企业需求，无论是三五个人的小团队还是数十、上百人的大团队都实施容易，虽然费用低，人员投入精力少，但是具有超强的针对性，和实效的特点。点击查看《培训流程》，您会找到适合小团队的销售培训方法。

销售人员流动大，怎么开展培训？

    销售人员流动大，要求培训投入的费用越低越好，实施越简单越容易越好，但不能以牺牲质量为代价，面向中小企业的销售人才培训系统”易盛销售培训学院”针对中小企业需求，轻松建立企业的培训体系，保证培训实施的一致性，连贯性。小企业也可以随时开展培训工作。企业建立可以长期发挥效益的销售人才培养方案的投资预算：请点击《优惠方案》

新招聘销售员流失大，怎么办？

    岗前培训效率低下，将导致上岗考核合格率低，自然流失率高，中小企业采用“易盛销售培训学院”系统的销售岗位入职培训系统结合企业的产品知识与客户知识进行岗前培训，使新业务员具备尽快开始工作的基本而且必要的能力，可以大大提高新员工培养合格率。点击查看《新销售员入职培训》

现有销售员长期在外跑，时间不容易集中，怎么培训？安排员工自学时，无法指导和监督，结果不可控怎么办？

    集中培训与分散培训相结合，重点内容集中学习，共性内容分组学习，个性问题个别学习，常规的现场培训根本无法做到。中小企业采用“易盛销售培训学院”系统的网络学院和学习光盘可以完全实现集中，分组，个别学习相结合，并且做到控制评估和监督。 点击体验

经理忙于业务和公司事务，开展内部培训时，抽不出时间，怎么办？

    大部分企业都会由老板或销售经理\资深销售担任内部培训师的办法,对于中小企业来说,老板和销售经理们能力出众,拥有经验丰富,但毕竟不是专职培训师，而且又都非常繁忙,很难拿出太多精力去投入培训研究和课程准备。
    管理者“带兵打仗“一定很忙，但是带不出兵，仗怎么打？人员培养是基本职责之一，投入合理的时间仍然是必要的！借助“易盛销售培训学院”系统组织培训，管理者无需太多准备，只需要抽很少的时间分享一下成功的经验和案例，就可以实现高效的培训，事半功倍，把时间用再更重要的事情上吧！

外聘老师，除了费用高，关键是课程不针对企业具体情况，怎么办？

    有了“易盛销售培训学院”，相当于外部培训专家和内部专家共同组织培训。由企业的经营者和销售经理亲自参与，高度结合了企业的销售模式和产品实际，完全解决培训的针对性问题。无论从销售模式、技能内容选择还是训练案例都完全根据企业学员实际完全定制的培训，可以针对不同行业，不同企业规模，不同同一企业的不同部门，甚至将同部门的新销售员和老销售区别对待，提供针对性的培训，针对性无与伦比。

销售人员需要培训，到哪里能找到既有针对性，有系统性，既要花费少，又要有效果的培训方案？

    一两次的培训难以解决根本性的问题，但是系统的培训如何开展？
    “易盛销售培训学院”不但有专业的内容为基础，更有突破性的方法做保证，加上先进的应用体系推动，使得上午学习的技能，下午就能使用，今天学习的技能，明天就能产生效果。显而易见的培训效果，可以极大的刺激学习的动力和企业对培训的持续支持；通过“易盛销售培训学院“的运用，销售员持续得到成长，管理者不断得到人才，企业源源不断得到发展，更吸引了更多的具备良好素质的储备人才，销售人才培养能力进一步加强。。。。。。一切进入销售人才培养的良性循环，这就是“马太效应”在人才培养系统的体现。

员工把培训当作福利，可老板希望是除了福利还能有更多的作用，怎么办？

    为企业引入“易盛销售培训学院”—中国第一套的销售培训系统课程，对于员工当然是福利，而不断为企业带来的销售力量提升也是企业投资人的希望。

招聘费用太高，新进员工流失率大，中小企业如何建立自己的人才造血机制？

    引入“易盛销售培训学院”，建立企业的人才培训体系
    （详情点击多媒体讲座《中国企业如何建立自己的销售培训体系》），
    对企业来讲是功再当前，利在长久的好事。

哪里有适合中小企业的销售人员培训课程？

    “易盛销售培训学院”--中国第一套“面向中小企业的销售培训系统课程”

中小企业的销售人才培训真的就向专家们说的那么难吗，真的就没有适合的解决办法？

    太多的专家和精英因为某种原因把问题复杂化了，现在的销售培训需要的是素质培训而不是精英培训，最重要的问题是培养符合企业发展阶段的胜任型销售员工。培养精英固然不容易但是培养胜任的销售员就没那么难了。我们有一整套的方法可以帮助您和您的企业逐步建立胜任的人才培养机制，而根本无需大量的资金和人力的投入，详情点击《如何进行有效的销售培训》。