提升销售员的客户开发能力

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提升销售员的客户开发能力

任务分析

无论贵公司采用什么方式进行销售，开发新客户都是必须要做的事。下面几种情况下，开拓新客户是非常重要的环节，它对最终销售业绩起着至关重要的作用：

新公司：新成立的公司，需要大量开发新客户，来丰富自己的客户资源

新业务：当公司开辟一块新的业务市场时，开始阶段的主要任务是开发新客户

小订单销售：每笔定单金额都比较小，需要大量的客户才能满足销售业绩的要求，因此，开发新客户是销售员非常重要的工作之一。
如果贵公司现在处于上述状况下，应该为销售员提供客户开发的培训，提高他们的客户开发能力。

技能需求

为了完成客户开发任务，销售员需要如下技能：

定义和分析目标客户

获取客户信息

对客户进行分析评价

和客户建立联系

激发客户的合作欲望

相关课程

为了掌握如上技能,建议选择如下课程:

《潜在客户开发与管理》

《开拓客户的方法与技巧》

《如何进行有效的客户分析》

《电话开拓技巧》

培训方式的选择

	选择建议：在下面几种情况下，建议选择此种培训方式 ·销售队伍人数比较少，如果选择面授培训，人均培训成本太高，此种培训方式价格低廉。 ·销售员经常出差在外，集中的时间较少。由于中国销售培训网为客户都提供相应的网络课程，销售员可以在任何地点进行学习和考试，集中培训的时候，只需要针对关键问题进行研讨即可，甚至可以通过电话会议进行研讨，这样可以大大降低培训难度。 ·企业培训经费有限：如果企业培训经费不多，这种培训可以通过销售部自己的努力，产生和面授培训相近的效果，并且价格完全在企业承受的范围内。
	<专项销售技能提升详细说明>

	2、购买内训服务：
	选择建议：如果贵公司销售代表比较有经验，并且在销售思路和销售管理上已经有了自己较成熟的模式，希望借助培训来系统地补充知识、整理思路，建议选择此种培训方式。
	<内训服务详细说明>

	3、定制培训解决方案：
	选择建议：如果贵公司希望学以致用，能借助培训产生自己的工作标准，甚至自己的培训课程，建议选择此种培训方式.
	<定制培训解决方案详细说明>