培训说明 |
新销售员进入公司后，需要为他们提供入职培训，使他们快速熟悉公司产品和市场状况，尽快产生工作业绩。下述课程是专门为新加入公司的销售员设计，帮助他们培养正确的职业观念，掌握工作必需的一些基本技巧，并融入公司。 |
课程目录 |
1、销售员的职业发展技能
2、 销售员的沟通技能
3、 商务礼仪
4、 团队合作技能
5、 如何进行有效的产品分析
6、 如何有效地进行竞争分析
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课程说明 |
《销售员的职业发展技能》帮助销售员树立正确的职业观念，培养他们的敬业精神，并掌握获得更好职业发展的技巧。
《销售员的沟通技能》帮助销售员了解沟通的基本概念，掌握沟通的基本技能，并掌握常用的人际沟通和销售沟通技巧。
《商务礼仪》帮助企业规范销售员的行为，使销售员能够为企业树立良好的形象，增强客户对企业和销售员的信任，从而为销售打下良好基础。
《团队合作技能》告诉销售员作为一个团队成员应该具备的行为方式，如果能够配合企业组织的团队合作训练，将会更好地增强新员工对团队的归属感。
《公司和产品价值分析》新销售员入职后，公司通常会为其提供有关公司和产品知识的培训，本课程将帮助销售员把公司介绍和产品的技术性能转化成销售工具，从而提升公司产品培训的价值。 |
入职培训
的其他课程： |
1、 上述课程为企业的入职培训奠定了良好的基础，除了上述课程外，作为一个完整的入职培训，企业还应该加入如下内容：
2、 公司知识培训：包括公司的发展史、公司实力和特色介绍等等
3、 企业的规章制度
4、 企业的人力资源政策产品培训
5、 客户知识培训
6、 竞争知识培训
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培训方式的选择 |
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选择建议：在下面几种情况下，建议选择此种培训方式
·销售队伍人数比较少，如果选择面授培训，人均培训成本太高，此种培训方式价格低廉。
·销售员经常出差在外，集中的时间较少。由于中国销售培训网为客户都提供相应的网络课程，销售员可以在任何地点进行学习和考试，集中培训的时候，只需要针对关键问题进行研讨即可，甚至可以通过电话会议进行研讨，这样可以大大降低培训难度。
·企业培训经费有限：如果企业培训经费不多，这种培训可以通过销售部自己的努力，产生和面授培训相近的效果，并且价格完全在企业承受的范围内。
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2、购买内训服务：
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选择建议：如果贵公司销售代表比较有经验，并且在销售思路和销售管理上已经有了自己较成熟的模式，希望借助培训来系统地补充知识、整理思路，建议选择此种培训方式。
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3、 定制培训解决方案：
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选择建议：如果贵公司希望学以致用，能借助培训产生自己的工作标准，甚至自己的培训课程，建议选择此种培训方式.
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