提高销售员的谈判能力

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提高销售员的谈判能力

任务分析

谈判是销售员必备的技能，在产品得到客户认可后，通过谈判，即争取到客户签约，又能为自己的公司争取到合理的利润和合作条件，是每个销售员需要完成的一项重要任务。

技能需求

为了完成上述任务，销售员需要如下技能：

掌握和分析谈判信息

设计谈判策略

报盘技巧

磋商技巧

结束谈判争取签约的技巧

相关课程

为了掌握如上技能,建议选择如下课程:

《大订单谈判技巧》

《价格谈判技巧》

培训方式的选择

	选择建议：在下面几种情况下，建议选择此种培训方式 ·销售队伍人数比较少，如果选择面授培训，人均培训成本太高，此种培训方式价格低廉。 ·销售员经常出差在外，集中的时间较少。由于中国销售培训网为客户都提供相应的网络课程，销售员可以在任何地点进行学习和考试，集中培训的时候，只需要针对关键问题进行研讨即可，甚至可以通过电话会议进行研讨，这样可以大大降低培训难度。 ·企业培训经费有限：如果企业培训经费不多，这种培训可以通过销售部自己的努力，产生和面授培训相近的效果，并且价格完全在企业承受的范围内。
	<专项销售技能提升详细说明>

	2、购买内训服务：
	选择建议：如果贵公司销售代表比较有经验，并且在销售思路和销售管理上已经有了自己较成熟的模式，希望借助培训来系统地补充知识、整理思路，建议选择此种培训方式。
	<内训服务详细说明>

	3、定制培训解决方案：
	选择建议：如果贵公司希望学以致用，能借助培训产生自己的工作标准，甚至自己的培训课程，建议选择此种培训方式.
	<定制培训解决方案详细说明>