如果把销售精英看成是人，也就是公司的销售明星们，那么，销售精英是不可复制的。每个销售明星都根据自己的特点发展了个性化的销售方法。在我们研究初期，发现明星们的差异很大，有些侃侃而谈，有些沉默寡言；有些思维敏捷、有些木讷迟缓……这曾经一度让我们陷入困境，难道销售精英真的是只可遇，不可求吗？
带着这个疑问，我们对 500 多位销售代表进行了跟踪研究，把普通销售代表和销售精英进行了认真的比较分析，结果发现，虽然精英们性格不同，行为方式迥异，但他们后面有一些东西高度相同： |
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首先、销售精英有信念：他们善于看事物光明的一面，他们相信自己的产品，也相信自己能为客户带来价值。他们的信念使他们敢于坚持不懈地去说服客户，并且这种信念也会对客户产生深刻的影响。而普通销售代表则经常看到自己产品的问题，他们害怕客户，他们的不自信，也影响了客户的信心。 |
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其次、销售精英有动力：销售精英通常有较大的野心，这种野心可能是金钱，也可能是地位，或者仅仅是自我实现的欲望，无论是什么，这种野心使他们拥有远大的目标，一点点地销售成功因为还离自己期望的目标想去甚远，因此，不会让他们自满或停止不前，他们会受到自己远大目标的牵引，继续努力，而把每一次胜利仅仅看成是成功道路上的一个历程碑。普通销售代表对自己的人生没有太多期望，或者目标较低，因此他们很容易失去方向，或者小富即安。 |
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第三、销售精英有价值：他们是产品专家或者客户顾问，客户和他们在一起可以得到他们有效的帮助。而普通销售代表只能机械地介绍产品，或者使用技巧来强销，因此，难以建立深厚的客户关系。 |
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第四、销售精英擅长控制整个销售过程：他们考虑问题比较周全，并且能有效控制销售过程和决策链中的客户，因此，可以很好地应对竞争，推动销售进程。而普通销售代表则被动响应客户的要求，做事随意性强，对销售过程的控制能力弱。
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这些共性，经过提炼，就成了所有销售精英成功的本源因素，我们把它称为精英智慧。
如果把复制销售精英，理解为给销售代表输入这些精英智慧，那么，销售精英就完全可以复制。 |
| 什么是完美的销售精英？ |
在我们的研究中发现，并不是每个销售精英都拥有所有的智慧。很多销售精英都有致命的缺点，从而大大影响了他们的潜能发挥。在易盛精英智慧训练体系中，我们致力于让所有参加培训的人，全面拥有精英智慧，从而成为完美的销售精英。因此，销售精英复制计划不仅可让新人受益，也可以让资深销售代表，甚至销售精英们获得提升。 |
| 你如何为我塑造完美的销售精英？ |
那么，我们如何为您塑造完美的销售精英呢？首先，我们会深入企业，按照精英智慧体系，帮助您提炼总结以往的销售经验，为您开发适合您企业的个性化的精英智慧。然后，我们会为您建立训练体系，通过训练，把这些精英智慧变成销售代表的有效行为。最后，我们还会帮您建立应用体系，在项目结束后，您可以随时使用我们提供的课程和工具，复制完美的销售精英。 |
