大客户销售周期长，过程复杂，如何了解销售中的情况，以便有效控制销售过程，一直是销售总监们关心的话题。要想很好地控制大客户销售过程，必须把好三关：信息关、策略关、执行关。……

　　顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力结合客户的现状和需求，提出积极建议和解决方案的销售方法。……

　　大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。……

　　大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？……

　　大家对大客户销售这个概念应该都很了解。对大客户的营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小，其重要性不言而喻，因此我们要学会应对不同类型的大客户。大客户又分为哪几类呢？……

　　在做大客户销售的时候，销售员都知道要去抓住关键人物。可要进入大客户销售的迷宫，卖方首先必须要找到的是跨入对方门槛的路径。以大客户销售的专业术语来定义，也就是客户切入策略。如何跨进客户的门槛呢？……

　　什么是关系营销？建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系，以此使各方面的利益得到满足和融合。在工业品大客户销售中关系营销可为制胜绝招。那如何来运用这绝招呢？……

　　小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的销售人员，这次他了解到某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，这是个大订单。他要如何运用工业品销售技巧把它拿下呢？……

　　标准化、流程化、体系化的大客户销售策略与技巧，让您的产品与服务“畅销、长销、高价地销”。一口气读完了本书。“台上三分种，台下十年功”。一个优秀的培训讲师必须具备这样的理论功底和丰富的实践经验，他的培训才能对企业有实际的帮助。……

　　工业用品并不面向社会大众，专业性也非常强，在大众传媒上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主，虽然有着较高的进入壁垒，但竞争也是异常惨烈的。在工业用品市场的大客户销售如何才能取胜呢？……