小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的销售人员，这次他了解到某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，这是个大订单。他要如何运用工业品销售技巧把它拿下呢？……

　　标准化、流程化、体系化的大客户销售策略与技巧，让您的产品与服务“畅销、长销、高价地销”。一口气读完了本书。“台上三分种，台下十年功”。一个优秀的培训讲师必须具备这样的理论功底和丰富的实践经验，他的培训才能对企业有实际的帮助。……

　　工业用品并不面向社会大众，专业性也非常强，在大众传媒上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主，虽然有着较高的进入壁垒，但竞争也是异常惨烈的。在工业用品市场的大客户销售如何才能取胜呢？……

　　越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？——出在企业犯了错误，进入了大客户销售的误区！ ……

　　《大客户销售策略》是在大量调查研究的基础上，由中国销售培训网销售顾问中心首创的模块式培训课程。是借鉴了国际先进课程的精华，并结合中国的销售实际开发出的适合中国国情的销售策略培训方案。……

　　《优势销售》是中国销售培训网的品牌课程，本课程从竞争信息的收集和整理，到竞争策略的设计和沟通技巧训练，涵盖了销售竞争中创造优势的所有知识和技能。经过本课程培训的销售员，会对如何创造竞争优势有非常清晰的思路，并能在培训后，很快运用培训产出的成果去创造优势。……

　　通讯设备通常销售给两类客户群，一类是电信运营商。另一类是企业或其他组织客户。电信运营商的决策过程复杂，在销售时竞争激烈，需要较强的策略谋划和长期的工作才能成功。企业和其他组织客户的决策过程相对比较简单，但销售过程也不轻松，并且他们中有很多技术外行，所以，在产品价值的沟通方面则要多花功夫。本课程根据通讯设备的销售特点研发，内容非常有针对性，能有效帮助通讯设备供应商提升销售能力。……

　　IT行业大客户销售培训方案包含三大核心课程、四门重点支持课程和四门辅助支持课程。课程由IT行业资深的销售培训专家和销售精英联合开发，涵盖了IT行业销售的常用策略与技巧。IT行业的产品大部分有较高的科技含量，因此，其销售过程除了具备一般大客户销售周期长、决策过程复杂等特点外，其销售策略和销售沟通方式都有一定的特殊性。为此，我们专门研发了适合这种特性的销售策略和沟通技能系列课程，帮助IT企业全面提升销售能力。……

　　针对工业企业的销售有两类，一类是中间产品的销售，我们称为A类产品销售，另一类是工业生产设备及附加产品的销售，我们称为B类产品销售。本方案根据两类产品销售的特点分别设计了系统的培训方案，企业可以根据自己的情况选择适合的方案。……

　　稳操胜券的把握来自于对大客户销售战略的远瞻，大客户销售策略的精准和大客户销售过程的把控……