工业品和建筑材料的工程项目销售，大都以销售人员一对一顾问式销售方式完成。而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节，稍有不慎便会前功尽弃。本文就工业品销售技巧之报价技巧进行探讨。……
在工业品行业和建材行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品。FAB销售模式就是常见运用模式之一。而FAB销售模式却让很多销售人员在实际应用中问题百出，本文介绍销售员易犯的六种错误。……
小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的销售人员，这次他了解到某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，这是个大订单。他要如何运用工业品销售技巧把它拿下呢？……
本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。……
陈述技巧是工业品销售人员应当具备的一个基本功。什么是工业品销售中的陈述技巧呢？……
根据传统的营销理论：生意成功的关键是在承诺接受阶段正确的使用收场白技巧。在工业品销售中收场白技巧很多，学会灵活运用为你打开成功之门。……
SPIN的研究表明：生意越大，收场白技巧的有效性就越差；客户越精明，对使用收场白技巧就越反感。那么在工业品销售领域的情况是怎样的呢？……
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工业品销售，不同的客户在采购、决策、关心内容等方面都各不一样，越是大的企业往往程序方面就非常复杂，几乎不可能是一个人的事情，更多的是需要很多人来共同决定……
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