人们在谈判中有时不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失，千方百计维护谈判者的利益。而实际上让好的律师参与谈判往往会取得意想不到的效果。因为，好的律师在谈判中有能力为谈判双方寻求对双方都有利的解决方案。如果将双方的利益比作一张饼来切，那么律师并不是仅仅注重切在什么地方，而更应注重在切分这块饼之前，尽量使这块饼变得更大。这就是提醒我们应该在谈判中注重创造双赢的解决方案。……
市场经济条件下我们面对的最多的可能就是讨价还价了。如何通过价格谈判取得真个商务谈判的成功，如何在价格谈判中获取自己的最大利益是销售人员必须熟练运用的关键谈判技巧。我想在讨价还价过程中不外乎以下技巧的运用： ……
成功的电话销售谈判有三个阶段：引发兴趣、获得信任、有利润的合约。……
压力就像空气一样遍布在销售谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。……
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要西瓜而另一个要西瓜皮的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。他想要的是最低价，你想要的是最高价。本文将为你讲述价格谈判方面的技巧。……
一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。……
探询式递进谈判方式具有容易掌握、风险性小、使用效果佳等特点而在商务谈判中广为使用。本文为你介绍一个在代理商年度目标量签约谈判过程中巧妙地使用了探询式递进谈判技巧的典型案例。……
销售谈判，胜负往往在于一念之差，手中的牌是好是坏并不会完全决定最后的胜负，关键要看局中人的技巧和智慧，即使是一把烂牌也能起死回生，相反，如果缺乏相关的谈判技巧，一把好牌也会输得狼狈不堪。……
作者作为一国际知名大卖场的采购员，其采购能力和谈判技巧都是可圈可点的。在商务谈判方面有很多谈判经验，以下是作者的经验交流，以供参考。……
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