销售经理是销售队伍的管理者，他管理的对象是销售团队，通过销售队伍的成功而成就自己的成功。在与销售员开会与谈话中的一些细节处理，对销售管理的成功率有着重要的影响。以下六个销售管理细节是我12年来的习惯，她帮助我创造了12年辉煌的销售管理历史。……

　　本文的核心是要分清：你的销售是在推销梦想还是在实现需求？这也往往是业务与销售管理首要问题。……

　　如何理顺销售管理中的“兵、将、法”三要素，建立适合的销售管理体系，有效避开“创业者陷阱”和“家族陷阱”，是企业能否顺利成长到稳定期的重要挑战。……

　　“人在江湖漂，怎能不挨刀”为了少挨刀，我们业务员在行走江湖前，首先就要学会如何度量江湖的“深浅”。在销售人员的销售管理学习之中，我们要懂得哪个是“陷阱”哪个是“馅饼”。……

　　业务员行动无计划，无考核；有些企业客户档案长期不真实；无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划等等问题，作为销售管理的你是否想到过工作中应该避免哪些禁忌呢？……

　　现在很多新兴行业都采用通过打电话的方式来销售产品。业务员随着业务的开展，需要电话销售管理来指导电话销售。电话销售管理时需要注意什么呢？……

　　“很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。”……

　　销售管理之一就是懂得对时间的管理。一个百万富翁和一个穷光蛋在一个方面是完全一样的：他们一天都只有24小时，1440分钟。但是为什么他们生活的如此不同呢？懂得管理时间的人才能更好的管理好自己。“莫等闲，白了少年头，空悲切！”……

　　良好的业绩从哪里来？对于销售管理来说不应该是“压”出来的，也不是靠严管来的。“伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的；它们也不是行政过程的结果，而是由那些热切地追求成功的人们在不断高涨的成就感的促使下辛勤努力的结果。”……

　　“步步为营”促销员销售管理模式的推出，不仅使马经理酒店的销售额和利润额每月以30%的比例大幅增长，还使餐饮渠道拉动零售终端，顺势打开了通路批零市场。这样的“一箭双雕”马经理是如何做到的呢？……