电话销售谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够利用谈判技巧扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判，最后进入模拟情景。……

　　一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。谈判其结果如何，有50%在你和客户见面之前已经决定了。另外的50％也许就要看你的谈判技巧而定了。……

　　谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。……

　　很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案。作为一名优秀的谈判高手或者一场十拿九稳的谈判，但无论怎样，还是要准备好替代方案。……

　　在销售谈判中无时无刻不感觉到压力的存在，经验丰富的谈判者不仅懂得合理的转移压力还可以巧妙的制造压力。在谈判之中懂的将压力转移到对方的身上，让自己轻松应对的人才会成为赢家。可如何才能转移压力呢？……

　　任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题。在外贸销售谈判中没有什么谈判技巧可以帮你轻松搞定对手呢？本文通过案例分析可看出胜负往往在于一念之差，局中人要懂得运用的技巧和智慧。……

　　如何才能双赢?……

　　上海……

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