K公司是一家小企业，销售队伍只有10多个人，但K公司的老板李先生是一个很有野心和抱负的人，他不甘心永远做小企业，他很关注员工素质，特别是销售员的素质，因此，非常重视培训。“由于公司规模问题，本来我们招的人基础就比大企业员工差，如果还不培训，一下子就让客户看出是土八路，怎么竞争。”李总曾这样对我们说。然而，经过一番调查后，李总却陷入困境：“一天就要1万多元，平均每个人的培训成本接近1000块，你们这种培训根本不是我们能消费得起的。”

    后来，K公司的行政经理张女士查到了中国销售培训网，在我们顾问的建议下，K公司购买了中国销售培训网《易盛销售培训学院》的中小企业版。K公司首先选择了一些重点课程组织大家学习，李总和销售部的销售代表花了一个月的时间，每天晚上下班后学习两个小时，大家坐在一起看培训课程，然后，参照《培训指导手册》，做结合实际的研讨，还把想到的相关案例拿出来分享和讨论，并且设计一些实用的策略和话术。1个月下来，虽然很辛苦，但大家都觉得收获很大。

    现在，这些课程已经成为K公司销售代表的必修课，每个新销售代表进来，都要先通过《易盛销售培训学院》进行培训，然后考试，考试合格才能被正式录用。这种方法不仅保证了K公司销售队伍的整体素质，还提高了K公司招聘的质量。以前，K公司招来人要靠试用期来筛选，发现一个销售代表不行，要炒掉时，就已经发生了工资，投入很大。现在，他们通过培训进行二次筛选，例如上次，K公司需要招聘2个新销售代表，他们一共招了5个候选人，让他们先培训，并说好考试通过才录用。在面试的时候，李总觉得5个人都差不多，但在培训和考试过程中，逐渐看出了差距，最后选择了表现最好的2个人，这两个人果然很不错。

    “购买《易盛销售培训学院》，我们觉得很不错，整个销售队伍素质上了一个台阶。”李总在接受回访时，高兴地对我们说。