“如果你年轻时要快速致富的话，售楼是一个很好的途径”，一位售楼代表如是说。作为一个特殊的行业，众多的售楼代表又是像浮萍一样漂流于购房者和高楼大厦之间，。其中的酸甜苦辣只有自己能够体会。

我今天在这里想说说我在售楼历程中深切感受，就算是给各位售楼代表的生活增添些色彩吧！

无可奈何的欺骗

　　作为一名楼盘销售代表，我经常跳槽。你可能会认为是因为我工作不努力，被单位“逼”着跳槽，或者认为是因为年轻人“这山望着那山高”，不停地跳槽。事实上不是这样的，从我的内心来说我希望我的工作是相对稳定的，但我既然选择了做房地产楼盘的销售代表，就不能稳定地在一个公司长期工作下去。

三年前我从学校毕业，歪打正着地进了一家房产代理公司做销售代表。

公司代理的楼盘在半年以后就销售完了，紧接着很快就是交房了。同事经常在一起讨论哪家公司待遇如何，去开发公司比代理公司好。哪家开发商开发的项目比较看好等等事情。

我觉得很奇怪，公司的待遇还不错，即便是这个楼盘销售完了也会很快有新的代理项目，况且公司的老总还经常说公司要培养稳定的销售团队，为什么这帮“前辈”总想着跳槽呢？

后来，一个关系比较好的同事告诉我：“你怎么这么傻呀？公司说什么你都相信！咱们的项目马上进入尾盘了，接下来就要交房，你以为交房那么容易吗？公司承诺客户的事肯定有很多不能做到，我们走了，公司就可以把责任全部推给我们，告诉客户所有的承诺都是销售代表为了拿提成才做出的，只要没有写到合同上都与公司无关。”

最初，听了这话我还不太相信，总认为蛮大的代理公司总还是有信誉的吧，可后来才发现这个想法太天真了。几个同事陆续寻到新的公司，走了不久，公司就把我们剩下的几个也巧妙地“请”走了，说什么公司暂时没有新的代理项目，大家回家休息休息，有了项目再回来。

　　后来，我又做了几个项目，渐渐地明白了这其中的奥妙。大凡一个项目做完了，这个销售队伍也就解散了。三年时间下来接触了不少的客户，卖了不少的房子，可是我都不希望在大街上与他们相遇，因为无心的欺骗和隐瞒，或者的确是“欺骗和隐瞒”过他们。他们中的许多人曾经非常信任我，将毕生的积蓄投入到购房中，当有问题时肯定会在心里骂着我。我想说我很抱歉也非常无奈，其实有时候销售代表也被公司所蒙骗。

客户购房“求”售楼代表

　　这两天，我们公司的楼盘刚刚开盘，非常忙，人快倒了。收到的东西还不少，有个客户送了瓶香水，有个客户送了化妆品，还有的要送钱，这就免了，礼品还能收收。客户都说是我帮了他们的大忙，无论如何也要收下。

　　其实看看现在的客户，有时候还真有点同情他们。像我们楼盘早在半年前就开始排号预订，好一点的房源全部保留起来。我们想，都是留给老板的关系户吧，做个房产项目不容易，有多少道关卡啊，哪一道卡一下，就要拖延时间，谁都得罪不起。

　　有些好房源，想订都订不到。其他的房子买不买得到，关键是看有没有早点来排号。房子面积在一百平方米以下，而且是多层，价格四千多，也不贵，这年头到哪去买啊。其实，现在的客户多少也明白这一点，有的不知道打了多少次电话了。像送香水的那个客户基本上每周都要打电话来，看能不能提前购买。我看他那样诚心，就跟领导说了好几次，总算挤进内部预订客户的名单里，不然哪能买到那么好的房子。事后，他真是感激得不得了。

这一行，我也做了六七年了，说实话，以前卖房子没这么火爆。这两年，哪边的房子都要排队选房。不过也要看哪个项目了，去年有个商铺项目不怎么样，看到市场火爆也报了个高价，结果基本死掉了。老板那个急啊，卖不动了，需要我们自己去找客户。记得那时候我和我的同事拿着楼盘的宣传资料，一个个大市场，一个个写字楼去找。我们把这叫“扫街”。那时真是感觉到：要从别人口袋里掏出个二三十万元是多么不容易啊。一看形势不对，今年换到住宅。

还是住宅好卖，你看几十万元抢着送上门来。呵，现在不要说“扫”什么街，而是生怕客户太多，排不过来。像上半年的房展，根本就没有做预约登记，害怕惹来是非，到时监管单位来查挺麻烦的。

要说现在是客户“求”我们，真的一点不夸张，尤其是好一点的房源。但话说回来，现在国家对房产控制挺严的，也有点担心，这样的好日子会持续多久呢？

最后提醒各位同仁朋友们：

售楼看似简单，但做好也不容易。只有对房地产销售有了一定的认识和实际操作经验，并熟练掌握楼盘销售的谈判技巧，售楼工作才能做得好。否则，面对日益成熟的购房者，售楼人员很难迎合其需求。