的士从晋江至泉州的公路上下来，拐进了一个长约500米、黄沙飞扬的小巷。尽头处，先是看到了八九个嘻嘻哈哈、随时准备发动摩托的搭客仔，然后才看到安踏的门牌，路边的新大楼尚在最后的外装修之中。这就是孔令辉所说的“我选择，我喜欢”的安踏？这就是萧亚轩所说的“我说我能飞，只要再跑快一点点”的安踏了。
丁志忠选择在产品展示厅里会见记者。整个展示厅里，浓重的胶水味挥之不去。30岁出头的丁志忠尽管普通话不够标准，但举手投足间的澹定和自信却是显而易见的。时间跨越了十五六年，当年那个17岁独上京城摆地摊的少年，现在已是一家年销售额近10亿元企业的少壮派老板。而当年含辛茹苦工作4年才积攒了20万元的他，现在，仅今年雅典夏季奥运会期间的20来天时间，就一把花掉了2000万元，安踏也因此成为中央电视台雅典奥运会期间的十大广告客户之一。与此同时，另有5家晋江企业也在中央电视台出手不凡。作为晋江体育用品集群品牌的龙头企业，安踏已“安全踏过”13年。听其当家人丁志忠谈企业治理心得，可以从平淡中感受真知。
先弄清自己的品牌姓什么
丁志忠显然不是那种有了钱就自我烧包的主。10月23日，在由本刊牵头主办的首届“中国体育营销高峰论坛”嘉宾对话现场，晋江本地的一位女业主在向丁志忠描绘了高尔夫球鞋的前景后，大声问丁志忠是否有意涉足。对于这个“绣球”，丁志忠婉言拒绝。他诚恳地表示，安踏立志走专业体育用品之路，做中国体育产业的主导者，现在虽然取得了一些成绩，但是还没有到想做什么就做什么的地步。在未来几年，安踏会把篮球、排球和乒乓球这三个项目作为核心产业。
私下里，丁志忠告诉记者，还有很多人建议他以品牌授权方式，进入皮鞋或其他产业，轻松赚大钱，但他都没动心。“品牌也是要讲出身的，” 丁志忠说，“人家耐克花了27年做成100亿美元的规模，首先是因为它守住了这27年的寂寞。”
丁志忠说，一些媒体总爱追问他安踏的品牌规划是什么，这使他很为难，有时甚至怀疑安踏在品牌运营方面是否落后了。但实际上，安踏已经在同国际知名的4A公司接触，而且接触的不只是一家，以共同探讨安踏的品牌资源整合之道。尽管如此，丁志忠心底里并不认为像安踏这种10亿元销售额规模的中小企业，已经到了奢谈品牌力的时候。“我看到很多比我们还小的企业，成天宣扬说要做这做那，但是最终在市场上什么声音都不见了。” 丁志忠为此总结说，“做企业的，首先要弄清楚自己的品牌姓什么！” 销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理 更多…
在前进的道路上，安踏当然也犯过昏。譬如帆布鞋，在萧亚轩的广告出来后，市场业绩不错。但丁志忠坦陈这是两三年前“策略犯错”的产物。因为帆布鞋的主要诉求点在“时尚”，与安踏的“专业体育用品”定位是有差距的。“世上的好东西，你不能样样都想拿到手。我常常自问：当安踏做了27年后，我们可以做到200亿元人民币吗？我不敢多想，但是会要求企业一点点做好，做扎实。”
安踏不做中国的耐克
企业一旦成名，便难免被人拿去同别的企业比拼说事。譬如安踏在晋江做大了，就会有人把它与北京的李宁相比；而最先在中国体育用品行业崛起的“老大”李宁，则会被人拿去同耐克和阿迪达斯等全球名牌相比。现在，随着安踏运动鞋的市场占有率全面超过李宁，安踏运动服与李宁牌运动服距离的逐步拉近，安踏也开始遭遇自己的尴尬，因为总是有人把安踏与耐克等全球名牌放在一起分高矮。“安踏的宗旨很明确，我们做自己，不做中国的耐克。” 丁志忠说，近两年来，他不得不经常复述这句话。 |
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