李娜娜：兴趣指引商业

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    李娜娜照相时摆POSE的样子绝对让人永远都忘不了。与其他采访对象不同，她面对摄影师的镜头非常主动，很舒服地变换着自己的姿势、眼神、动作。单从这一点，就能轻易联想到她的职业——她名片上的头衔是，东方时尚影视广告模特有限公司的老板和艺术总监。

    照相的时候，李娜娜忽然喊停，她从随身携带的包里取出一大包耳环，找出和自己丝巾颜色搭配的耳环换上。换耳环的间隙，她笑：为了准备这次采访拍照，她特意把这些首饰装了一大包从武汉背来北京。

    李娜娜的服饰和首饰都是一些很大众化的商品，不算贵，也不是什么品牌货。这些东西很像她和她的生意：表面看来很热火，但说不上顶级优秀；也在努力创新，但环境不佳、难以做大；她自己很有闯劲，总相信人性本善……

    对李娜娜来说，四十五岁开始创业，就是干一件自己后半生不会后悔、不觉得年华虚度的事业。如今忙碌的日子让李娜娜很满足，如果一个人的事业和她的爱好正好吻合，还有什么好抱怨的呢？

    李娜娜一遍又一遍地在摄影师的镜头里微笑着奔跑着，看着她精心修饰的面容在秋日的阳光下散发出生动的表情，没有人不会被打动。

    命运的玩笑

    命运一定是爱开玩笑的。如果不是因为一次成功的商业策划，李娜娜也许不会下岗，不会创业；也许现在仍然是武汉青山区一家百货公司的副总。但人生没有如果。  销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理  更多…

    九十年代中后期，百货业竞争激烈，强势者攻城略地，兼并的步伐日盛。当时李娜娜所在的百货商场虽然每年也能赢利，但放在大的行业环境中，似乎危机四伏。李娜娜跟领导建议，何不将商场出租给别人，坐收租金也划算。

    在她的联系下，原本年赢利额三百万的商场拿到了一年六百万的租金。而这六百万当作启动资金，让商场的老总做起了房地产。商场算是改制了，工作人员有两个选择，一是拿每月五百元的工资选择下岗；二是可以在新公司任职，但每月收入只有七百元。

    策划能力很出色的李娜娜对自己很自信：为什么不自己创业呢？

    刚下岗的日子着实不好过。世纪之交的中国处在急剧变化中。下岗分流就业的庞大人群以极快的速度抢占着社会余下的为数不多的机会。赚钱再也不像九十年代初那样容易。而对刚刚接受精神考验的下岗人员来说，一开始想到的都是些操作简单、风险小、投入小的小本买卖。可这些领域恰恰竞争最为激烈。

    家里的远房亲戚想来武汉做点小买卖，李娜娜帮着物色办了一个卖调味品的小门店，忙时她也会去帮帮忙。几个月后小店利薄小偷多，关门大吉。

    有朋友商量做个卖鞋的小店，两人各出一万块，可几个月下来，勉强维持的是不亏本，赢利却一点儿也没见着。

    折腾不出名堂，李娜娜的心情自然很低落。这时，丈夫发话了：“娜娜，你是那种靠脑子吃饭的人，不是动嘴皮子的，做些你喜欢的事情吧。”

内心的回归

    出生在楚剧世家的李娜娜从小扒着戏台子长大，歌舞表演样样精通，拿奖无数。如果不是因为要离家近些方便顾家，她也不会调离自己喜爱的文工团。

    李娜娜在商场做副总的时候，经常把一些漂漂亮亮的年轻营业员组织起来，编排些舞蹈和小品，活跃文化生活。

    下岗在家的某一天，原来的客户忽然打电话请她救急，对方在搞一个商业活动，希望李娜娜能把商场的宣传队喊来表演，并承诺付给一定的演出费。李娜娜一听马上来了精神，她挨个打电话给原来的队员，没想到有的队员却兴致不高：“商场都没了，如果演出后没报酬，上哪儿去要啊？”李娜娜一听，立刻承诺：只要来参加排练，先付酬劳。李娜娜自己先垫付了几千元的演出费用。待演出结束，她才补上自己垫上的钱，拿到报酬。李娜娜的举动让客户印象深刻，并赢得了最初的机会。