登录    注册  
 销售管理与销售技巧   论坛 |  
您的位置:中国销售培训网首页>营销创新>人物档案>正文_潘石屹 站在SOHO上的舞者

潘石屹 站在SOHO上的舞者

时间:2007-1-9 16:06:22 来源:中国销售培训网

    潘石屹,SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。大学毕业后到国家石油部工作,1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年,潘石屹与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司,在北京开发房地产。1995年,潘石屹与妻子张欣共同创立了SOHO中国有限公司。两人共同开发了一系列房地产项目,随着SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、建外SOHO、长城脚下的公社、SOHO尚都等项目的空前成功,潘石屹受到国内外媒体的普遍关注。

 

 

    潘石屹  站在SOHO上的舞者

 

 

    如果你曾留意过SOHO中国下的任何一处房产项目:长城脚下的公社,SOHO现代城,SOHO尚都,建外SOHO,那都是奢华、时尚、现代的先锋建筑典范。中国房产鲜有在艺术美感上引人注目的,而SOHO中国是个特例。与此形成矛盾的是,描摹和建筑这些房产的人,是出身甘肃山沟里土生土长的农民的后代,而他自己也不尴尬地称自己是“土鳖”。他就是潘石屹。

 

    同时他强调:作为一个北京的房产商人,我是更向往丰富的精神世界的。他还告诫热衷于富豪榜的人们:大家不要太关注富豪榜,要更关心纳税榜。他从侧面引导人们的思维:富是没有什么的,要看你贡献了多少。的确,说这话的时候,他公司的纳税额是全国同行业第一。            销售经理 业务员 客户分析 营销拓展 营销管理  更多…

 

    另一方面,生活中他因地制宜,审时度势,炉火纯青地扮演者一个又一个让人眼花缭乱的角色:出书,办报,写博客,演电影,做代言。包袱是一抖一个,风头一个比一个强。

 

    面对网络广告的风行,众多对网络似懂非懂的老板们趋之若鹜,纷纷通过网络做产品广告,做BANNER,做横幅,做对联。他却说:互联网上的广告如果只是简单的模仿平面媒体的做法是没有效果的,在网上飞来飞去的只能让人讨厌。

 

    面对媒体,他说:“媒体坐在那里几十分钟,那完全是自己心目中的想象的。做为真实的一个人的东西,不是几十分钟的语言就能够表达出来的,人的丰富性不是这样的表达出来的。其实不光是媒体中的潘石屹不是真正的潘石屹,媒体中的任何一个人都不是真正的他,可能只是一个侧面。媒体有时抓一句话写一写,他只是为了吸引眼球。”

 

    他的眼光,犀利得可以穿透现代社会浮华的泡沫,穿透世俗社会形式主义的幻影。

 

    一个人在创造财富方面成功了,人们仰视他们的时候,往往仰视的是他们的财富。但这财富成功的后面定有不同于普通人的底质,于是你试图走进现实中的他,却发现你永远捕捉不到他们的目光。

 

    商人:大道无形

 

    在中国房地产界,潘石屹无疑是个另类,他眼睛不大,但那是随时发现利润的犀利眼光。

 

    他所开发的每一个项目都在商业上取得空前成功,SOHO中国的销售额及纳税额都连续多年在中国地产行业名列前茅。

 

    潘石屹对财富,也即对金钱的追求,除了不可探求的人的深层次本性,另一部分来源于幼年生活的贫困,甚至他曾经近乎乞讨,吃不饱,穿不暖。他幼年肯定没有做过成为富翁的梦,但肯定做过吃白面大米的梦;而做富翁的梦,是27岁以后的事了,那时他在海南炒房淘得第一桶金之后,这个青年兴奋,踌躇满志,他内心说:我应该可以作更大的事。

 

    于是有了后来北上,有了万通,有了SOHO中国。

 

    潘石屹承认:”贪婪应该是商人的本性,但他同时也必须是理性的。“

 

    他最最害怕的是经济学家,尤其是易宪容(中国社科院金融研究所金融发展室主任)。因为易总是一针见血地指出,现在房产市场高度泡沫化和房价虚高,呼喊房地产的冬天要来了。卖房子的肯定不喜欢别人说房价高,于是潘石屹和易宪容曾多次在公开场合就房产市场问题进行PK,虽然最后潘石屹也承认自己每次都“没有赢过”。

本新闻共5页,当前在第1页  1  2  3  4  5  


  中国销售培训网提供专业的销售培训课程、内训与咨询:
◎企业课程包:多媒体课程、培训师指导手册、全套讲义ppt和考评体系
◎企业定制培训:量身定制课程,培训更有针对性!
◎在线培训:系统多媒体课程,支持个人能力快速发展。
 

   
上一篇》》  三九“教父”赵新先的起落沉浮
下一篇》》  徐刚 下海厅官在华普

  推荐阅读:  
 


咨询电话:010-62245056
   马上开始:
  在线培训       试听
  企业培训       咨询
 
 会员优惠订阅哈佛《商业评论》
   中国销售培训网推荐课程资料:
   大客户销售策略
   超级销售顾问
   超级店面销售技巧
   渠道销售影响力提升
   以结果为导向的销售执行力
   销售人员财务管理
   互动销售展示技巧
   谈判大师
   优势销售
   销售与博弈
   竞争性销售
   商务礼仪