第二部分改头换面，独辟蹊径
5年换来孙氏顺驰
“口袋里一分钱都没有，每次我老婆到监狱里看我的时候，都是她妈给她塞二百块钱。”谈到创业之初的窘迫，孙宏斌这样回答。说完这句话，眼睛有些湿润。
曾经的墙变成现在的山
1994年，孙宏斌刑满释放，当他刚走出监狱门口的时候，孙宏斌一贫如洗。从零开始，孙宏斌认了。面对未来，找个公司谋个饭碗应该不是难事，但是激情未灭的孙宏斌不想规规矩矩过一辈子。他想创业，做出了这样的选择，那么一切有利于这个选择的“不情愿”就都必须“认了”……
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正式出狱前，孙宏斌托人牵线想和柳传志见一面，来表达自己的歉意！从某种意义上来说，孙宏斌把柳传志想明白了，他知道以柳传志的为人一定会见他。如果柳传志能够帮他一把，那么柳传志就不再是堵在他面前的一堵墙，而是倚在背后的一座山，自己东山再起就会少走许多弯路。对于柳传志来说，与孙宏斌本来就没有个人恩怨，而且从心眼里看好这个年轻人，所以，柳传志愿意帮助孙宏斌一把。一来内心多少还是有些愧疚，更重要的是，在柳传志看来，“能屈能伸”的孙宏斌确实“孺子可教”，将来能成大事！
出狱不久，孙宏斌依靠朋友借给的几万块钱注册了天津顺驰房地产销售代理公司，主营业务做房地产代理。正在孙宏斌青黄不接、招兵买马急需用钱的时候，在柳传志的帮助下，联想借给孙宏斌50万元。柳传志雪中送炭，顺驰房地产销售代理公司由此更名为“顺驰置业有限公司”。
创业起家从现实中选择
“我这个公司5月份正式开始做，借钱的时候是7、8月份。”孙宏斌回忆道，“一开始我跟柳总说，柳总答应得很痛快。我记得借这笔钱，是柳总、李总（李勤）、张总（张祖祥）他们三个人签的字，因为公司借钱的事，当时还不能由柳总一个人说了算，我还签了合同，一年后，钱和利息都偿还了。”
“俗话说，男怕入错行。在1994年，中国房地产方兴未艾，你为什么选择了房地产代理，随即又很快进入后来产生亿万富翁最多的房地产开发行业？”记者问。
“我选择房地产这个行业，是因为在当时我做不了别的。第一，你没有资金，没有实力，这是先决条件；第二，我当时也想过回中关村干老本行，但是我觉得那个行业竞争比较激烈，像HP、IBM等国际大公司都在做中国市场，还有来自北大的、清华的、科学院的一些公司的竞争，我感觉做起来挺费劲。想来想去，我就发现房地产代理这个行业是一个很大的行业，但是多大那个时候也没有概念。所以，我想这是一个现实的选择，因为不需要投入很多钱，而且当时做这个行业的人很少。现在超过10年的这种公司已经不多，顺驰做这个行业在全国也算是元老级的公司。”孙宏斌点了一根三五烟，继续说下去。
“我一直说，我昨天开会也还在说，看多远算远？有多远就看多远。有人能从现在看到未来5年，可能在某个时候你看1个月就不错了。当时在那种情况下你很难看得很远，人不断往前走，只能走一步再看下一步。我不相信谁能看得到特别明确的路线，然后就一直那么走。变化太快了，不可能想得那么周全。”
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背靠大树开发房地产
1994年8月，孙宏斌的顺驰房地产销售代理公司拿下了天津“先达小区”的独家销售代理权。作为孙宏斌的开山之作，顺驰和先达小区的前期谈判以及后期合作，孙宏斌参与得非常少，完全放手让自己招聘到的新人全权负责，比起当年在联想时的放权更是有过之而无不及。11年之后，就在记者见到孙宏斌的前几天，孙宏斌才在偶然坐车路过先达小区外的街道时第一次见到了“先达小区”的真面目。 本新闻共 6页,当前在第 1页 1 2 3 4 5 6 |
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