北漂心语：“经商都是相通的，提前做好准备工作，熟悉经营之道，一切都能做好。”
“偶然中存在必然，找一个好的概念，结识好的合作伙伴，事业就会有所成就。”
徐治伟福建福州人，主要经营营地自驾游装备。1995年到北京地质大学读书，是第一届学习珠宝专业的学生。毕业后，他利用5年的时间从事珠宝方面的工作。但在5年后，却从珠宝行业跳出，转而投身于自驾游设备的经营。不到3年的时间，他的营地自驾装备的生意已经小有成就。
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攀岩队里的珠宝专业生
攀岩队和珠宝专业没有一点联系，可是在徐治伟身上，这两点很有趣地结合在一起。1995年，初来北京上学的徐治伟在北京地质大学里学习珠宝专业，在当时，这个专业才刚刚开设，而徐治伟则是第一批学习珠宝专业的学生之一。与此同时，徐治伟还是校攀岩队的队员，当时国内的攀岩运动还是刚刚处于一个萌芽状态，国内高校中只组织有两个这样的团队。攀岩这项户外运动是徐治伟最大的课余爱好。
在学习珠宝知识和课外攀岩共同进行4年后，徐治伟的大学生活也宣告结束。怀着经商梦想的他却没有草率地选择自己创业，而是给自己订下了一个5年的打工计划。在最初的一年多的时间里，徐治伟选择了一家珠宝加工厂。2004年5月，徐治伟正式辞职，他开始了“考察”，不经意间，他偶然在广州看到一家户外装备店生意十分红火，想到他的攀岩爱好，他便做出了自己的决定，经营户外装备。
网络销售打天下
由于初次创业，各方面的条件都没有开店的水平，徐治伟便将目光锁定在网络上，这样一来，既可以节约成本，又可以很快打开销售局面。于是他住的地方，也成了他工作的地方和货仓，通常，他熟练地在网上处理各种销售业务之后，便又开始充当起了送货员的角色，很多零散的订货，出车的成本太高，搭乘公交又成为了徐治伟最主要的运货方式。
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经过一段时间的努力，他的网上销售业绩给他带来了可观的收入，每个月均有一万元以上的收入。而他在网上注册的“营地”标志也受到了很多热爱户外运动的“驴友”的认可。
这时，看到了眼前的成绩的徐治伟没有被一时的成功冲昏了头，网络销售的过程中，他也发现了很多问题，有时顾客的订货和最终的货物有时会有区别，不如见到实物进行交易那样可以减少很多后顾之忧，积累了一定资金之后，开设实体店的计划很快走进了徐治伟的发展计划之中。
年轻就是本钱
实体店很快开了起来，徐治伟的生意也开始蒸蒸日上，如今，他和他的合作伙伴的营地自驾装备已经受到了很多“驴友”的认可，在各种展会上也出了不小的“风头”，生意逐渐庞大。眼下，他们的装备在北京很多户外设备自营店内都有销售。当问及有没有想过失败时，徐治伟则笑着回答：“失败了就再来，年轻人嘛。”他就是以这样的心态来面对当下激烈的竞争，也正是这种心态使他的经营也如他的为人一般乐观。
文章出处：商业周刊 |
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