“找錢”估計是這個世界上最難幹的活了。但是，在目前飛速發展的中國市場上，無論是傳統產品市場還是技術、服務市場，要想快速佔領市場份額，沒有大筆的資金做基礎幾乎是不能完成的，所以對新興企業家來說，“找錢”也就成為他們首要的工作。本期和下期投融資版採訪了多個行業的數個企業家，從他們的身上，我們或許可以得到一些啟發。
24歲的高燃用“踏實了很多”來形容現在的心情，時下正是其所在的網站MySee直播網融資成功的日子。在其清華校友的幫助下，高燃用流媒體的技術贏得了美國TMT(IT-媒體-通信)領域投資商的青睞。“投資總額為1000萬美元，目前已經有一半資金到位。”高燃告訴記者。
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2005年，互聯網迎來了又一個投資的春天，博客網、噹噹網、中華培訓網等中小網站紛紛融資成功，而所融資金動輒千萬美元以上。“僅美國投行就有約20億美元徘徊在國內市場尋找合適的項目，因此，只要有盈利的增長點，或合適的管理團隊，融資並不是件很難的事情。”一位業內人士告訴記者。
但對於MySee年輕的總裁高燃來說，這一年半的創業路能夠比較順利地走下來，還有最重要的一點——活躍的人脈。
2003年7月，高燃畢業于清華大學，之後學文的他選擇了記者職業，“當時我在某報工作，”他回憶說。9個月之後就開始創業的高燃始終覺得他活躍的大學生活和曾經的記者職業是其廣積人脈的基礎。
“創業資金100萬，來自一位賞識我的人”
高燃告訴記者，這位賞識他的人來自江蘇，結識于大學。
2004年春天，萌發高燃最初創業衝動的是電子商務，“看到卓越網、噹噹網都做得很好，我也想把北大的一個網上書店買下來。”學文出身的高燃如此認為。
於是，他做了一份並不十分專業的商業策劃書，打算尋找可以提供給他創業資金的人。根據高燃的回憶，這份策劃書第一個呈給的就是雅虎的創始人楊致遠。“當時我還是記者，正好趕上楊來北京。在飯店的電梯裏，只有我和他，我用了簡單的幾句話介紹了我的想法，然後把策劃書交給了他。”高燃向記者描述道，“印象中楊肯定了我的想法，但後來就沒有消息了。”
之後，高燃又將這份策劃書的修改版交給了另外兩個人，其中就有這位賞識他的江蘇人。
為了溝通，高燃去過兩次江蘇，第一次去呈交策劃書，第二次便是接受投資人的問詢。這位投資人給了高燃起始的資金，100萬元。
“最艱難的時候，來了一位大學同學”
創業伊始的高燃，路走得並不順利，對IT行業積累並不多成了他的短板。於是，他在短時間內有了三次嘗試。執著于做電子商務的他從北大網上書店所得到的回復是“收購資金不能低於100萬。”顯然，他不能把手中的錢都拿去冒險。
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於是他們做了最初的彩信，找人畫漫畫、寫新聞，並由此得到了第一筆收入兩萬元。事實上，2004年7月間，正值彩信市場剛剛開始升溫，“但因為我本人對彩信市場的不了解，所以我們幾乎沒有盈利。”高燃說。
彩信市場持續了幾個月後，始終未能盈利的高燃第一次面臨了核心團隊的解體。兩個合夥人一位去了香港繼續學業，一位也選擇了離開。
高燃的第三個嘗試是做博客，他用幾萬元的資本註冊了mysee域名，但技術門檻較低的博客仍然沒有給他帶來好運。
“此時，我碰到了我的大學同學，他專注于做視頻和無線存儲技術，還拿到了國家的專利，但苦於沒有資金。”幾個月的創業經歷讓高燃明白，對於一個公司而言，技術可以不是最重要的，但一定要有核心技術。於是，2005年四五月間，兩公司合併，這在高燃看來是一次很好的優勢互補，長于做技術的同學和自己在市場、人脈上的優勢正好可以取長補短。因為中、小公司的業務過於繁多，在沒有開始盈利之前反而容易產生負擔，高燃做出了最終決定，砍掉自己的博客團隊，專注于視頻業務。
“朋友告訴我，是時候開始第一輪融資了。”
業內分析人士告訴記者，MySee直播網所處的P2P流媒體行業目前競爭十分激烈，僅在國內，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企業競爭。而且搜狐、QQ等知名互聯網企業也已經看到商機，準備進入這一領域。搜狐總裁張朝陽甚至私下說，“有了P2P流媒體技術，我對IPTV目前不感興趣。”
於是，完成兩公司合併之後，為了迅速更深更廣地開拓市場，在業內朋友們的建議下，高燃開始將第一輪戰略融資提上了日程。
7月中旬，高燃參加了“中國創業投資中期論壇”，並在會上做了發言，“此舉是想把我們流媒體的盈利模式告訴大家，吸引更多人的注意。”他說，“雖然最後的投資人並不是在該論壇上認識的，但那天確實很重要。”
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與此同時，MySee直播網也進行了一系列的市場推廣，搜狐、新浪、網易等門戶網站先後在連宋大陸行、神六發射等直播時採用了MySee的技術。在P2P流媒體技術出現之前，網站做線上視頻點播主要靠用戶收費來賺錢，如用戶收看一部影片收費多少錢或者包月多少錢等。但是用戶對這種收費模式的接受度並不高，而且由於之前的線上視頻點播成本較高(據了解每名用戶收看一部影片的成本大約為7元錢)，收費過高用戶不願使用，收費過低又會賠錢。“利用技術的手段，MySee直播網的P2P流媒體技術可將每名用戶收看一部影片的成本降到7分錢，收費標準可以大大降低，甚至對用戶不收費靠廣告盈利都有可能。”高燃對國內P2P流媒體的發展充滿了信心，“融資後MySee直播網會在不斷增加正版節目的同時加大市場推廣力度。”他說。
高燃很幸運，最終的投資方依然來自同門師兄弟的牽線搭橋。回顧自己雖然短暫，但精彩依舊的創業生涯，高燃說：“自己剛開始創業的時候總覺得具體的事務應該交給下面人，廣交關係才是自己的職責，結果走了很多彎路。”事實上，開始的用人不當的確給高燃敲響了警鐘，“一定要選擇職業經理人。”他說。但是廣交關係沒有錯，某種意義上，這些人脈成就了今天的高燃和他的MySee直播網。
來源：中國經營報 |
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