做到CEO也许是每个营销人的梦想，虽然并非每个人都能做到。欧德宁颠覆了英特尔技术至上的传统，以营销专家的身份做到了CEO;方洪波是公司内刊编辑出身，却从广告部做到了公司的CEO；陈绍鹏则是从销售员做起，到掌管全国的销售系统，一步步地坐到了CEO的位置；吴世雄是典型的职业经理人，他在不断的跳槽过程中完成了自己从一个营销人到CEO的蜕变；董明珠则从一个销售悍将到全面掌管公司业务的CEO。虽然这些人成功登顶的路径都不大相同，但仔细看来，这些传奇故事里也都有一做些共同特征：从底层做起，突出的业绩，不同部门的工作经历，卓越的解决问题的能力，全面掌管市场的经历以及领导才能。如果你正在规划自己的职业道路，也许可以从中得到一些借鉴。
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吴世雄：蛙跳式前进
吴世雄在跳槽的过程中不断地升迁，也不断地积累着经验与人脉。他喜欢营销事业，精通行业、具有国际视野又非常熟悉本地市场，所以eBay找到他打点中国的业务。
吴世雄热情、健谈，喜欢与人沟通，和他打过交道的人都对他的亲和印象深刻。虽然最初从技术起家，但经过几次跳槽转折，营销人的特质反而成为他身上最引人注目的地方。
早在花旗集团工作期间，当时做技术的吴世雄便发现自己更愿意与人相处，而不是机器，正是这种天性让他开始对营销产生了强烈的兴趣，并沿着这个方向越走越深。
不到3年的时间，吴世雄已经在花旗集团做到了经理的位置，但当时已经决定将自己定位于营销人的他思前想后，最终放弃了在花旗集团的发展，转而跳槽柯达——因为那个职位能够更广泛地接触到客户，这段经历给了吴世雄很大的磨炼，也让他的营销才能得以迅速提升。在工作中，他的善沟通、守信用得到了公司和客户的一致认可，也为他后来的营销工作打下了良好的基础。
1990年，吴世雄出任Lotus第一任中国区总经理。当时，中国IT产业刚刚起步，客户对软件的认知几乎为零，他带领公司做了大量培育市场、教育客户的工作。
1993年，英特尔向吴世雄抛出了橄榄枝，作为市场开发总监，他全面负责英特尔在中国市场的拓展。整整7年时间，吴世雄亲历了这个世界顶尖的芯片品牌在中国生根、发芽、结果的全过程，到吴世雄离开英特尔时，英特尔的业绩整整增长了25倍。
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通过对中国IT市场的调查和之前工作的积累，吴世雄发现，中国市场是个极具潜力的市场，但同时也具有非常复杂的地域特点和迥异的文化背景，如果只是把国外现成的营销策略移植到中国来，可能效果并不理想。
为了帮助英特尔在中国打开知名度，吴世雄策划了大量极具影响力又带有中国特色的营销活动。其中最让他得意的，是把英特尔的LOGO制成标牌贴在自行车后座上，“很快，英特尔的知名度就打开了。”他说。同时，吴世雄以教育为核心，与经销商、厂商、包括各大城市的市政府合作，开展了“电脑节”活动。直到现在，还有很多人清楚地记得，英特尔曾经把北京中关村电子一条街包下来做活动时人山人海的火爆场面。
同时，吴世雄在任期间还成功地策划并主导了奔腾、奔腾MMX、奔腾II、奔腾III换代的市场推广工作，将英特尔和奔腾塑造成了一个家喻户晓的高科技品牌。
及至加入微软大中华区担任CMO，吴世雄的营销才能更是得到了淋漓尽致的表现。吴世雄常说，“作为一名CMO，最大的挑战是沟通和执行，战略一句话就说清楚了，大家也能明白，但是沟通的过程很复杂，最难的沟通不是外部沟通，是内部沟通。这个工作非常繁复，你要说服他，你的战略和他的战略是相辅相成的。”在他的努力下，微软改变了在中国的强硬形象而变得更有亲和力。 |
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