著名电子商务网站阿里巴巴的总裁马云曾说过，“我就是打着望远镜也找不到对手”。现在，他的对手就在眼前。
陈栋，29岁，深圳伊西威威网站（ECVV）的总裁。他1999年大学一毕业即投身电子商务领域，是中国为数不多的B2B先行者之一。如今，他摒弃了传统B2B网站以年费为主的收费模式，采取了“按效果付费”的方式，现在公司每个月的营收以两位数增长，竞争的矛头直指阿里巴巴和环球资源等行业“大佬”。
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曾是马云旧将
在陈栋的ECVV，用户不必像在阿里巴巴、环球资源那样，每年付出人民币（下同）5万-10万元（1万－2万新元）的固定费用，而是根据不同的信息自主决定付费。客户收到买家的询盘之后，只能看到询盘的内容，而看不到买家的联系方式。如果客户觉得这是垃圾信息，可以不予理睬；如果觉得买家是值得联系的，就点击“联系方式”进行查看，与此同时后台将自动扣除30元的费用。陈栋说，“这就好像收一笔生意介绍费一样。”
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陈栋曾是马云的“旧将”，1999年底进入阿里巴巴，担任大区经理，负责阿里巴巴在福建、浙江和上海的业务。当时，马云的阿里巴巴刚刚起步，员工也就100多号人。到2002年3月，陈栋离开阿里巴巴，开始创业。他一边做海外产品的总代，一边聚集起以前的旧部，于2003年正式搭建ECVV的平台，重新操起B2B的业务。
以小利润搏大市场
这位眼光锐利的湖南人经过调查发现，阿里巴巴和环球资源的门槛相对来讲并不低，比如阿里巴巴收费最低就是5万元，但随着人民币升值，企业出口利润下滑，大部分注册资金在300万元以下的中小外贸企业，不愿意也没有能力支付5万元的会员费。
他说，阿里巴巴目前注册会员不到2万家，环球资源的用户量也不超过3000家，那么中国还有约2000万中小企业，类似义乌、温州的一些小作坊企业，它们更需要低成本的电子商务。
据艾瑞市场统计，2005年有153万家企业使用了电子商务，这些企业使用B2B电子商务网站服务的支出多在1万元以下，占总体的61%，低成本的电子商务占据一半的市场需求。
“如果把环球资源比作奔驰，把阿里巴巴比作丰田，那么，ECVV就是桑塔纳。”桑塔纳轿车很便宜，全国各地都能看到，但它占领的市场很大。陈栋说，ECVV就是要甘心做桑塔纳，以小利润搏大市场，“在长尾市场上做第三个品牌”。
平台设立后前2-3年，服务是免费的。等到2005年底ECVV的平台逐渐成熟，陈栋开始试着收费，最低门槛是5000元。据陈栋透露，自2006年5月ECVV正式开始实行按效果付费以来，注册用户以平均每天200-300人的速度增长，截至2006年年底，公司已经实现1,000万元的营业收入，基本实现收支平衡。
B2B越来越廉价
ECVV宣称，目前已有30万海外买家的数据，这与阿里巴巴300万的海外注册用户相比，尽管差距明显，但陈栋信心十足。他认为，阿里巴巴的崛起更多的是因为它更懂得中国的潜规则，但现在环境变了，很多中小企业变得非常脆弱，它们试图以更少的投入获取更多的回报。
陈栋认为，从行业发展的规模看，B2B的高价路线不会支持太久了。随着越来越多中小企业出口利润的下降，未来3-5年，电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。在43岁的马云面前，29岁的陈栋还显得稚嫩，但他完全是一副“初生牛犊不怕虎”的姿态：“马云29岁的时候，他在做什么呢？”
《联合早报》 |
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