五一前夕，记者参加了济南舜耕国际会展中心 2006年展会签约仪式。仅明年上半年，就有至少50个 展会 落户舜耕，成交额达1600万元，预计 拉动经济增量超过1个亿。创下了舜耕会展中心开业近3年来的销售新高。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
签约仪式上， 舜耕会展中心副总经理兼营销部主任周建军情绪饱满，热情洋溢，面对记者的追问，他简要归纳了舜耕会展中心营销的成功之处：
首先，结合会展市场特点，进一步细分市场。周总说，济南的会展业基础薄弱，先天不足。但是，自从2002年10月济南舜耕国际会展中心开业以来，在不到三年的时间里济南的会展业发展迅猛，共举办了150多个展览会，并且后发优势非常明显。发挥舜耕会展中心举办品牌展会的优势，在总经理何元清的布署下，营销部将工作重点进行了战略性调整，体现在： 一是以打造会展中心城市为己任，加大国家级展会的招展力度，增强济南会展业的知名度和影响力。2004年6月，会展中心在北京中苑宾馆举办了推介会，将近80家具有展览主办资格的协会应邀出席，达到了自我推销的目的。今年元月，舜耕会展中心在第六届展中展上连续发力，展开新一轮的营销攻势……近一年以来，会展中心先后吸引了中国纺织品商业协会主办的“第70届全国劳动保护用品博览会”、 中国畜牧兽医学会主办的“中国兽医兽药技术博览会” 、教育部主办的“全国首届民办高校成果巡展暨招生咨询活动” 等知名展会，并取得了巨大的成功。 二是借助省会城市的优势 ，整合资源，开发地区性展会，如“山东省民营产品暨产学研成果展”以及山东省旅游局主办的“中国山东（济南）世界友好城市旅游大会暨旅游博览会”等等，均得到了市场的认同。三是结合消费热点和消费高潮，引导、承接消费品展会。如“山东3?15名优产品博览会”等。四是在会展淡季多元化经营，使淡季不淡。今年初，在舜耕会展中心举办了“山东工艺美术学院专业招生考试”，一次容纳7000名考生，被媒体称为“全国第一考场”。
其次，认真贯彻执行“项目经理负责制”。 营销人员实行项目经理负责制。项目经理从展会联系洽谈，确定会期、签约，到展前、展中、展后各个环节，实行“一条龙”服务。不断加强与承办单位的沟通和协作。不仅如此，项目经理还为展览公司牵线搭桥，推介主办单位，为引进新的展会题材充当“红娘”。 项目经理随时掌握展会动向，避免营销风险， 让客户既放心又安心。同时，也锻炼和培养了一支综合协调能力强，独当一面的营销队伍。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…
最后，营销部坚持以顾客为导向，最大限度地满足顾客需求，用心做事，时刻让客户感受到体贴、周到、细致入微的人性化服务，保证了展会顺利进行。此外，营销部还为展览公司代办公安、工商、消防等展会审批手续，实行“一站式”服务。并结合展会特点推出“延伸服务”、“超值服务”。对展会服务链的每个环节，即“主办单位―展览公司―参展商―参展观众”之间都力求做到优质服务，赢得了可观的经济效益、社会效益和多方共赢。 |
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