开设课程

双赢谈判全攻略

开课时间

2007-5-18

开课地点

上海

课程费用

1600元/人

学员对象

商务人士

课程目标

学习双赢思维；掌握谈判策略与技巧；让商务人士成为专业的谈判高手

开课机构

众科国际顾问集团

报名热线

021-52988520  MRS.JIANG

课程大纲

第一章：绪 言

第二章：谈判前的准备

第三章：沟通风格对谈判的影响

 沟通的模型及技巧

 沟通的问题及误区

 不同类型的沟通风格

 认识自己的谈判（沟通）风格

 了解对手的谈判（沟通）风格

 成功谈判者所应具有的沟通技巧

第四章：谈判策略选择

 确定初始立场（目标、成本收益比较）

 谈判常用的几大策略

 如何选择谈判的战略及战术

 如何把握谈判中的让步和条件交换

 商务谈判的情景案例

 谈判时间的重要性

 谈判策略的运用与组合

第五章：谈判技巧

 谈判的“报价”与“还价”技巧

 谈判底线及筹码势力的空间

 谈判成交的建议与配套技巧

 造成谈判僵局的原因

 如何打破谈判僵局

 谈判让步的策略与技巧

 谈判成交前的各种征兆

 促成谈判成功的各种技巧

第六章：商务谈判案例的实战演练