开设课程

专业采购谈判技巧

开课时间

2007-05-12、13

开课地点

深圳

课程费用

2280元/人（含资料费、听课费、中餐费）

学员对象

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

开课机构

华夏管理培训网

报名热线

0755-26640245 李美萱

课程大纲

第一部分、专业采购谈判基础

1. 美国谈判专家的谈判阐释

2. 谈判前的“3+3”问题

3．如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利

4. 谈判力的误解

5. 案例:高经理为何惨败业务员

第二部分、谈判的致胜之道

1. 详细的谈判计划

2. 优势的谈判行动

3. 降低期待系数

4. 谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

第三部分、谈判的步骤

1. 计划准备阶段——天、地、人分析

2. 谈判开始阶段——良好的开端是成功的一半

3. 谈判过渡阶段——议题安排的技巧

4. 实质性谈判阶段——八仙过海

5. 交易明确阶段——劣势与优势的杀手锏技巧

6. 谈判结束阶段——平衡心理

第四部分、如何打破谈判僵局

1. 共同解决问题法

2. 勾画达成协议

3. 冲出困境

4. 三种类型的谈判伎俩及破解

第六部分、实战谈判

1. 无从拒绝法

2. 隔离谈判法

3. 利益焦点法

4. 多种选择方案法

5. 原则谈判法

6. 反击法

7. 柔道谈判法

8. 克制诡计谈判法

总结：谈判的天龙八部

讲师介绍  

柳 荣 Jasun Lau先生 华夏管理培训网特聘生产管理类首席顾问，中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学制造总监班专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。