开设课程

大客户销售策略

开课时间

2007-5-12、13

开课地点

北京

课程费用

2280元/人

学员对象

有丰富销售经验的、资深的大客户销售员

课程目标

提高销售员的策略规划能力

提高销售员战胜竞争对手的能力

提高团队合作销售的效率

开课机构

中国销售培训网

报名热线

010-62245056/62247251

课程大纲

大客户销售策略概述

大客户采购的特点

大客户销售的两大关键因素

销售策略的核心

制定有效策略的基础

客户价值判断

为什么要判断客户价值

客户价值分析

项目价值分析

进入客户组织的策略

进入客户组织的时机

不同阶段下的决策链分析

四个关键点的进入策略

信息调查与分析

购买动机分析

评价体系的调查与分析

竞争地位分析

决策链的调查与分析

竞争策略

竞争性销售定位

进攻策略

防御策略

颠覆竞争对手

团队合作策略

如何与售前工程师有效配合

调动公司资源配合影响客户高层

寻找合作伙伴

销售推进策略

确定有效的推进路线

寻找内部支撑点

制定关系发展计划

赢取订单

总结与运用

大客户销售策略要点回顾

如何运用练习工具

团队合作获得更大成功

讲师介绍  

本课程由中国销售培训网销售顾问中心开发。

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