开设课程

大订单谈判

开课时间

2007-6/9-10

开课地点

北京

课程费用

2500元/人（含资料费、听课费、茶点等）

学员对象

大订单销售员

课程目标

掌握双赢谈判的技能

学会制定谈判策略

掌握控制谈判进程的方法

掌握谈判开场、中场和终止技巧

开课机构

中国销售培训网

报名热线

010-62245056/62247251

课程大纲

双赢谈判概述

案例分析：谁输谁赢？

什么是双赢谈判

四种不同的谈判战略

双赢的来源

如何实现双赢

为谈判打下基础

案例分析：孙子和爷爷

谈判成功的条件

确立自己的谈判地位

知己知彼

制定谈判策略

确定谈判条款

分析谈判形式

制定谈判目标

确定报盘策略

确定谈判要点

组建谈判团队

确定谈判团队成员

确定谈判团队领袖

确定团队合作策略

谈判过程控制和技巧

化解对立情绪

情势侦查

报盘技巧

不要接受第一次还盘

有策略地让步

巧妙“亮底”

打破僵局

终止客户谈判欲望

达成协议

不要忘了庆祝

本课程也可改为企业内训项目

讲师介绍  

本课程由中国销售培训网销售顾问中心开发。

中国销售培训网由来自跨国公司和国内著名企业的资深销售培训专家、网络技术和营销专家及拥有丰富实战经验的销售精英共同投资数百万元创建，它拥有一流的课程开发团队和网络课程制作团队，并且整合了业内最专业的培训机构、培训顾问和课程资源，是中国最大的销售培训在线课程平台和资源平台。中国销售培训网将全力服务于中国企业销售力的提升。

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