开设课程

项目招投标运作实务高级研修班

开课时间

2007-06-29、30

开课地点

深圳新大洲酒店

课程费用

2200元/人

学员对象

企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；

课程目标

→ 目前国内招投标博弈过程的特点及其应对方法；

→ 分析和评估招标文件和合同条款风险的过程和技巧；

→ 竞争情报收集渠道管理和分析手段；

→ 运用答疑、答辩、澄清、合同谈判等环节使项目投标效益最大化；

→ 根据竞争环境熟练运用报价策略以及在不规范的竞争环境中采取应对措施的策略；

→ 通过实际案例剖析，掌握业主方在招标评标中考量的重点、评标计算方式以及评标

开课机构

希格玛管理培训网

报名热线

0755-82121728 82123058

课程大纲

一、企业招投标的规范、模式和操作环境

1、国内企业招投标的发展和规范要求

2、FIDIC 合同条款和招投标的发展模式

3、国内企业招投标的环境特点

4、招投标的运作流程

5、招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

6、企业招投标的风险类型与风险来源识别

7、风险意识与风险评估过程与应对

8、企业招投标的策划与组织

9、企业招投标的工作分解结构

10、案例分析：招投标的规范与风险

课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构

二、企业招标管理实务

1、采购经理的职责 2、供应商的预审与资质

3、技术规范和商务条款 4、招标运作

5、担保与索赔 6、防范“围标”、“串标”和其它违规操作

7、企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写

8、企业招标管理的责任矩阵

9、主要评标方法的计算和点评1

10、案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

课堂练习：编制招标文件

第二天（Day2）

三、企业投标运作要点

1、投标环境和竞争对手分析 2、投标决策要素

3、成本、进度与工作量分析 4、投标定价的影响因素分析

5、投标定价策略

√不平行报价 √备选方案报价

√随机应变报价 √调整费用构成

6、案例分析：投标报价策略与风险评估

案例讨论：有回旋的余地吗？

四、企业招投标的合同管理与商务谈判

1、合同类型与利益风险分析

2、合同中可能出现的风险

3、招投标的担保和索赔管理

4、招投标的索赔预见性分析

5、合同执行过程的评估方法“挣值法”

6、合同与商务谈判

7、商务谈判的原则：如何实现双赢？

8、商务谈判的技巧点评

9、签订合同和备忘录的要点

10、案例分析：西方国家的索赔制度

案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

讲师介绍  

施老师博士 加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理。美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理。

先后为大庆油田、中海石油、南方航空、科达机电、北电网络、中国银行、广州富力地产、中铁一局、长大公路、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、广州药业、国光电器、中信实业银行总、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得极高的客户满意度。