开设课程

大客户的开发与维护

开课时间

2007-9-29

开课地点

深圳

课程费用

2200元/人

开课机构

众人行管理咨询机构

报名热线

0755-26075429

课程大纲

第一章 针对大客户的销售流程

第二章 针对大客户的销售模式

第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略

第四章 如何了解或挖掘大客户的需求

第五章 如何具体推荐产品

第六章 排除妨碍的有效法则

第七章 如何做好大客户的优质服务

第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼

结束语：伟大的职业，充实的人生

讲师介绍  

鲍英凯

北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。