客户开发的11个步骤（中）销售员如何建立客户开发的良好自我意识
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| 人气： 时间：2008-2-28 9:53:00
来源：互联网 |
如何开发新客户？做销售多年后，拒绝与接受，失败与成功现在都早已泰然处置，各种销售技巧与方法早就烂熟于心，在客户开发时自然游刃有余，但这对很多刚开始做销售的朋友却是难题。最近，应中国销售培训网在线销售培训课堂的邀请，销售专家陈阳与广大销售员朋友就客户开发的相关问题进行了交流，引起网友强烈共鸣，以下是内容摘要第二部分，供销售员做学习销售技巧的参考。
销售员的自我意识是指指你持有的一些关于自我的观念，是你看待和认识自己在生活各个方面中表现的方式，好像是电脑的操作系统，决定你的所说，所想，所感和所为。
如果在销售中，你有一个崇高的，积极的自我意识，那么对你来说，客户开发就不是问题。你随时都有拜访客户的热情，而且，你会表现的具有竞争力和自信心。你的销售会一路绿灯。
如果你在开发客户的方面自我意识很差，你在开发新客户时，就会感到紧张和恐惧，你会尽可能地逃避客户开发工作。只要一想到如何开发新客户这件事，你就会感到紧张和不自在。你会尽可能少做一点，并不断寻求途径来回避这方面的的活动。
这里介绍给大家客户开发的11个步骤方法，不要犹豫，马上行动，开始让你的销售一路都是客户：
开发新客户的11个步骤
11-1客户开发第一步：下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员，
对自己一遍一遍说：我感觉自己很棒；把自己看成是公司或行业中最棒的那个
人，你看到的那个人就是不久之后的你。（拥有自信自尊的自我意识是成为顶
尖销售员的开始，当然，如何开发新客户对于顶尖销售员根本不是问题。）
11-2客户开发第二步：在精神上实现自己的经济目标。不要不切实际，比如你
现在年收入是3万元，那么先把目标定为5万吧，（当然，你可以定为50万，但
是一定不是那种你使出吃奶的劲头都完不成的目标，而且这个目标是让人感到
舒适的和有成就感的）。从现在开始想象你已经挣到5万元 ，而且像那样去生
活和工作。（建立让自己刚到舒适的新的目标，那么每一次的客户开发工作都
将帮你接近那个目标一点点。）（2/3未完待续）
原载：中国销售培训网，转载请以客户开发，连接形式注明来源。 | |
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