实战孔府家（三）

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    小王是A地区销售经理。按照集团的销售政策，每瓶孔府家酒的批发价为12.00元，零售价15.5元，销售良好。然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到孔府家酒卖不动了。小王经过详细调查，发现B地孔府家酒以低价格销到A地，发生了严重的“窜货”现象。小王立即以书面报告向集团总部作了反映，并作了相应的处理。你认为应该怎样做才能有效遏制“窜货”问题？　营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

　　分析：“窜货”现象是严重扰乱市场秩序的行为。发生窜货的原因很多，比如价格体系、利益诱惑和返利政策不当等等。　

　　孔府家可采取以下对策：　

　　（一）制定和完善销售政策，从管理上进行反向监督；　

　　（二）制定和实施严格的价格体系；　

　　（三）合同限制；　

　　（四）在包装箱贴上区域标签，实施区域标志专卖；　

　　（五）实施运输点控制。大家对区域标志专卖和运输点控制。　

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