当今日资本合伙人徐新宣布:我们又融到了23亿元。当PAYPAL的风投商BLUERUN合伙人约翰·马洛伊胳膊打着绷带不辞辛苦来到北京,众创业者可以深信无疑的是:钱不是问题。

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　　不过，如何从精明的VC手中拿到钱，却仍然是一个问题，而这正是本报推出VC大讲堂的目的所在。去年10月9日本报推出的“VC大讲堂”之一，告诉创业者如何寻找天使投资，VC是如何特色项目，如何尽职调查，本期的“VC大讲堂”之二，则要讲VC是如何帮助企业成长，以及如何退出获利。

　　今日资本的投资策略，第一是看行业，第二看人，第三看有没有成长性。我做投资这么些年来，感触很深的是中国企业家都有一个很大的特点，当企业收入到两三亿元，利润在1000万-2000万元时就会出现一个发展瓶颈，一方面是资金的问题，更多是人的问题。

　　那么投入以后怎么样帮助企业家成长？风险投资商把钱投进创业公司之后，就跟企业和创始人同甘苦、共患难了，但是创业者是大股东，风险投资商帮助他们也要有技巧。

　　三种创业者的比较

　　我们基本上跟三种创业者打交道。一是从跨国公司出来创业的人，他们的优势是比较懂得建立制度和文化，懂得怎样融资；不足之处就是工资都很贵，基本上年薪都在二三十万美金，即使给他们很多股份，工资低也不干。

　　他们还有一个最核心的缺点还是对生意的直觉差一点，因为他们以前是打工的，是走格子的，没有画过格子，产品不是你想出来的，定价不是你想出来的，所有的策略都不是你想出来的，你只是做执行的。

　　我觉得这些创业者，如果第一次创业失败了再想做第二次，我们就要认真、严肃来看待了，这样的人我拒绝过两三个，结果都失败了。

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　　第二种是海归。他们非常聪明，也非常善于学习，尤其很善于在美国学一个生意模式到国内来实习，叫CtoC(CopytoChina)。他们一般也会讲中、英双文，融资也厉害。他们缺的是什么呢？海归管人的经验少一点，一般来说他们二三十岁，没管过什么人，他们的管理还是要锻炼一下。

　　他们还有一个很核心的特点就是，跟土鳖比起来，比较喜欢见到高价钱就把公司卖掉。

　　第三种我们看到最多就是土鳖派，这个量很多，可选择的余地很大。

　　我觉得土鳖的最大好处就是上市的自信非常强，他对市场的判断是很好的，首先它活下来就不容易,第二个他们一般来说是低成本运营。

　　土鳖派最大的局限性是自己当老板，董事会一来就不知道怎么对付。另外我觉得民营企业家最大的一个忌讳就是喜欢多元化。

　　创业团队的平衡机制

　　什么样的人是我们寻找的创始人和他的团队？我希望他们比较有眼光，生意的头脑比较好，格局比较大，会管人，人又可靠、可信。当然人无完人,我们能容忍企业家的一些不足之处。

　　我们的经验是觉得一个做销售的人应该比较适合做CEO。中国跟美国不一样，美国当CEO的人都是搞技术的，中国不一样，其实中国是应用为主，没有什么特别的创新，所以还是以做市场的人当第一把手比较好，纯粹搞技术的人当第一把手做好的概率不高。

　　创业者是一个好还是三个好？我们自己觉得看行业。创始人应该相信这样的话，两三个人比较能干，各管一摊，下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO，搞技术的，搞运营的做副手，三个人搭配。

　　有了这样的搭配，下一个问题是谁占更多的股份？如果创业者拥有的股份数量相同，这个公司基本上以散伙为主。一山不容二虎，这是非常重要的中国古话。

　　我觉得最稳定的搭配应该是一个一把手，把权力定下来，权力非常明确，其他小股东有一些小股份，其他人参与。最近有两个人合起来创建一个公司，那天给我打电话说要融资。我说，你们两个人单独很好，但是你们两个合到一起就不知道谁是头。他们说事业也很认同，互相欣赏就走到一块了，我说不行，将来一定有一个说了算，如果碰到矛盾怎么办？他说我们商量，我说商量不行，有不同意见怎么办，一定要有一个人说了算，事先说好，最好也在股份上体现，后来一个人说我说了算。我说，那你们应该在股权上定义下来。