整合资源

　　海尔也认识到了PC与家电的不同：在家电业，海尔是整个价值链的中心，几乎所有的供应商、客户都围着海尔转;而作为拥有更高技术含量的PC行业，英特尔、微软等上游厂商到目前为止都是价值链的中心，下游的厂商要围着它们转。

　　对于此，海尔上下一直都在努力学习。去年，张瑞敏在中央党校学习期间，亲自给部下们布置了八个研究的课题，其中有两个是关于PC的：一个是海尔与英特尔的合作到底能够深到什么程度，另一个就是海尔能够从微软手里拿到多少资源。

　　做过海尔销售总管的高以成也深知资源整合的重要性，而海尔对PC业务的重大调整也迎来了上游厂商的重大支持。高以成刚上任的时候，海尔甚至都不是英特尔的OEM合作伙伴。当时，海尔拿着现款去找英特尔买CPU时，英特尔却说，自己根本就不会直接跟一个三流品牌做生意，而让海尔去找经销商。

　　但是，随着联想在国内PC市场的日渐坐大，英特尔也意识到需要一家国内PC厂商进行一定程度的制衡。此外，英特尔也正在进行转型，不再单纯追求CPU的性能而是更多地强调应用，开始关注PC和家电融合的趋势，并且推出了数字家庭战略。此时，拥有强大家电背景的海尔自然也就进入了英特尔的视野。

　　到了去年，虽然海尔仍然没有升级为OEM厂商，但是却已经能够直接从英特尔手里拿货，而且还给了1000万美元的放账额度。到了去年年底，海尔不仅成为了英特尔的OEM合作伙伴、增加了放账额度，而且还与英特尔成立了创新产品研发中心，英特尔承诺将为海尔研发量身定制的产品。

　　与英特尔的成功合作也促进了海尔与另一家上游厂商微软之间的合作。据业内人士透露，微软也已经多次派人与海尔进行接触——今年5月，包括微软中国区副总裁兼OEM事业部总经理李世杰和微软中国有限公司Windows客户端产品总监韦青在内的十几位高层来到青岛，与高以成等海尔电脑高层密谈，双方很有可能建立起类似于海尔和英特尔那种紧密合作关系。

　　在制造领域，海尔同样整合了足够的资源。海尔和宝成合作伊始，就在广东东莞的黄江镇建立了一个规模巨大的电脑生产基地。如今，依托宝成强大的制造能力，海尔产品的品质和工艺都上了一个台阶;而且，海尔也能够从合资公司拿到更好的价格。海尔计算机本部见习本部长方纯松就曾经颇为自得地透露：“别的PC厂商以5万台从代工厂拿到的价格，我用5000台就能够拿到。”

　　当然，海尔还是选择了“两条腿走路”。目前只有不到一半的海尔电脑是宝成代工的，剩下的产品则来自于华硕、富士康等其他代工企业。如最新款的“博越”商用台式机就是富士康代工的。

　　“整个海尔电脑，除了商标是海尔的之外，其他所有的东西都是别人生产的。”高以成认为，这也是海尔为了符合PC产业的大趋势而做出的必要改变。

　　另辟蹊径

　　解决了后顾之忧的高以成面临的另外一个挑战就是，选择合适的产品，并通过合适的方式卖出去。而对于担任过海尔集团销售总管的他来说，营销显然是他的强项。

　　上任之后，高以成首先面临的问题就是积弱已久的海尔电脑已经没有一款拿得出手的旗舰产品，海尔电脑已经沦落到低质低价，而且还没有任何特色的地步。他来到黄江的产品设计中心，让部下把当时所有的样品都拿了出来，一个一个地看过去，结果都不太满意。在三天的时间里，高以成和他的团队天天呆在那里研究产品，终于，他们发掘出了一款产品。

　　美格有款用钢化玻璃加上黑晶涂层设计制作的显示器，却卖得很差。高以成把这个显示器带回青岛，又研究了一个月的时间，最后决定买断美格的这款产品，推出了能够缓解视觉疲劳的“润眼”电脑。一经推出之后，正好符合了人们对健康的诉求，从而成为海尔这次进入