1、  了解如何提高销售效率，并保持业绩的稳定

2、  掌握客户开发的方法

3、  学会使用时间隧道管理客户

4、  掌握客户开发过程中的自我管理方法

一、潜在客户开发的意义

     案例分析与体验

     潜在客户开发的意义

二、获取客户资源的方法

     名录

     网站

     广告

     展会

     推广会

     陌生拜访

     电话拜访

     关系网

     ……

三、客户筛选与管理

     确定重点客户

     区分轻重缓急

     建立销售隧道

四、客户开发的自我管理

     确定开发目标

     制定开发计划