1、了解约见时客户的心理

2、能有效地进行约见准备

3、了解约见常见的误区

4、掌握约见的策略技巧

5、掌握约见的电话技巧

一、如何才能获得客户约见

     案例讨论：刘经理的一天

     客户在什么情况下愿意见销售员？

     如何得到客户约见

二、约见准备

     找对约见对象

     找对约见理由

     准备应对困难

     约见准备单

三、约见常见的误区

     缺乏信心

     说得太多

四、常用约见技巧

     电话技巧

     防范消极情绪

     快乐约会

     巧妙提问

     体现自我价值

     策略技巧

     夹心饼策略

     留下后路

     拉大旗做虎皮

     曲线救国

     创新约见