谈判中既不丢失订单，又不伤害客户关系，同时还能为公司争取到好的交易条件，这是对销售员来说是一个比较困难的问题，其次，大订单谈判的条款比较多，在众多条款中，如何综合运筹，制定合理策略，防止掉入谈判陷阱，也是销售员关心的问题。本课程将和您一起系统地探讨如何进行大订单谈判。
培训目标：	1、了解客户的谈判心理 2、掌握常用的价格谈判技巧 3、学会应对常见的谈判陷阱
课程大纲：	一、双赢谈判概述      什么是双赢谈判      为什么要进行双赢谈判？      如何实现双赢 二、为谈判打下基础      销售与谈判      如何在销售中提高自己的谈判地位      掌握充足的信息 三、制定谈判策略      确定谈判条款      分析谈判形势      制定谈判目标      确定报盘策略      确定谈判要点 四、组建谈判团队      确定谈判团队      选择谈判团队领袖      制定团队合作策略 五、谈判过程控制和技巧      开场      探询      报盘与接盘      磋商      达成协议