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课程推荐：
u 销售队伍的薪酬设计与激励
培训目标：
即便是一个成熟的销售队伍，每个销售人员的能力水平也参差不齐，每个销售人员的工作积极性也是大不相同，而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。但要想赢得市场、建立和保持竞争优势，就必须塑造出一个作风积极、技能过硬的销售队伍。本课程的重点就是如何系统的培养销售队伍的能力，如何针对性的激发下属销售人员的工作积极性，进而形成一种团结互助、蓬勃向上的团队文化。
适合对象：
董事长\总经理\营销经理\销售总监\大区销售经理\区域销售经理\销售办事处主任\有管理潜质的销售骨干……
您的难题一个个击破:
销售队伍的薪酬奖励机制时常令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员！
销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？
个别老业务员依仗着自己手里有客户、或是公司里面有关系，就话里话外的跟经理要条件，弄得销售经理左右为难；业务员在公司做得久了，进入了疲惫期，每天也在做业务，可就是缺乏激情，抱怨说看不到自己的未来，弄得经理也不知道说什么好,新人上手太慢，老人又有些懒散疲惫，弄得销售经理自己就象幼儿园阿姨，今天哄一哄张三，明天压一压李四，后天逼一逼王五，这样见招拆招的带队伍，别人看着没章法，自己也觉得很累！
课程大纲：
第一讲 组织设计与业务流程管理
销售队伍中普遍存在的问题；与销售管理结构有关的典型问题解析；如何通过组织优化推动市场策略执行；如何梳理直销企业中的关键业务流程；如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；
第二讲 销售队伍的规划与管理
到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；销售模式的核心分类；销售队伍考核中的要点；四种典型的薪酬考核模式解析；销售队伍的整体管理制度设计；案例：销售管理体系改造过程中的关键点；
第三讲 销售队伍的系统培养
案例分析：销售队伍培训中的常见问题；现场练习：有效复制技能的方法；大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；销售队伍的集训轮训要点；系统培训销售队伍中应注意的六个问题；
第四讲 针对销售队伍的有效激励
案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；解析：使销售人员“不想走”的六个原因；解析：使销售人员“努力干”的八个方法；组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；案例分析：销售经理的领导风格与团队文化；良性销售团队文化的养成；
u 营销系统规划与建设销售队伍
课程目标:
★ 从营销战略到执行，如何以小搏大。
★ 从企业成败案例出发，如何摆脱困境。
★ 从策划到实践，从创新到操作，使与会者从企业发展的不同阶段找到成功营销的秘籍，使大家坚信，没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。帮助企业摆脱困境走上发展之路。
培训目的：
市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会；销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直；公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分市场明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以取舍；销售队伍的薪酬奖励机制时常令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员；销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿，如何从根本上解决。
课程大纲：
第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理
1.销售队伍中普遍存在的问题
2.与销售管理结构有关的典型问题解析
3.如何通过组织优化推动市场策略执行
4.如何梳理直销企业中的关键业务流程
5.如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力
6.“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程
第二部分：销售队伍的规划与管理
1.到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍
2.销售模式的核心分类
3.销售队伍考核中的要点
4.四种典型的薪酬考核模式解析
5.销售队伍的整体管理制度设计
6.案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点
点评：课程内容立足企业销售管理现状的诊断，从企业常见的内部营销配合失误的真实案例入手，强调整体内部营销组织的重要性，针对以“大客户销售”为主体销售模式企业的主管营销队伍设计、市场规划和销售队伍整体考核的企业高管；核心内容包括：销售组织设计、市场划分方式、销售模式的核心分类、销售队伍的关键考核指标等。值得学员借鉴和参考。 | .gif)
