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金牌销售主管
【课程简介】
1、 如何进行市场调查与分析
2、 新市场开发
☆ 产品分析
☆ 顾客的需求分析
☆ 竞争分析
☆ 产品的市场定位
☆ 产品的上市计划
3、 成熟市场巩固
4、 夹生市场的再次启动
5、 渠道推广
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。
☆ 渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变
☆ 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心
☆ 渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
☆ 市场重心：由大城市向地、县市场下沉
☆ 渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
总之，营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应调整。目前一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。
6、 终端销售
☆ 终端的开发与维护
☆ 不同类型的终端介绍
☆ 终端的业务运作
☆ 终端的促销活动管理
☆ 终端业务人员的管理
☆ 终端业务人员的销售技巧
7、 客户管理
所谓客户，就是帮助企业销售产品、为企业挣钱的人。客户是企业销售体系的重要组成部分，是企业的重要资产之一。客户管理的实质就是如何有效地运营客户这项资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。
☆ 对客户地位和特性的认识
☆ 客户管理的目的
☆ 客户的评价与对策
☆ 客户管理的内容
8、 市场运作中的难题应付 | .gif)
