蓝旻

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专家名字：  蓝旻

专家简介：

曾任嘉里粮油（金龙鱼）集团培训中心总监，全面负责嘉里粮油集团的培训管理工作，建立嘉里粮油（中国）培训中心。新加坡国立大学工商管理硕士。曾任职于日本八佰伴集团、三九集团、新加坡嘉里集团等大型集团公司，经历了市场和销售、人力资源管理、培训管理等不同岗位的工作，积累了非常丰富的实战经验。

蓝先生主要研究领域为影响力和企业培训，通过在企业的多年探索，研发的课程《影响式领导力》、《成功职业人士的四项修炼》和《培训师培训》已经培训超过3000人，被业界称为影响力和人际关系专家。蓝先生讲课风格幽默风趣、实战锐利，文化底蕴厚实，受到广大客户好评。目前为诚智行企业管理顾问有限公司董事长，清华大学深圳研究院培训中心客座教授。

专长领域：人力资源 领导艺术 职业素养

课程推荐：

《企业内部培训师培训》

《人际沟通与影响力》

《制定制胜的营销计划和市场突破战略》

《以绩效为导向的企业培训》

《创造顶尖业绩的销售管理》

《创造顶尖业绩的销售管理》

千军易得,一将难求。面对市场愈来激烈的竞争,在某个地区,某个产品领域战胜对手的关键要素往往是有位有谋有略能带人带心的销售经理（销售总监）。贵公司能否长期创造顶尖业绩,就看是否有扎实销售营理功夫的带兵官了。

为什么参加本课程？

    •充分了解销售经理的成功要素

    •了解并能为公司建立一套业务管理系统

    •掌握销售人员管理的理论与实作

    •了解销售单位预算的建立及控制

能学到什么?

第一章：

    .  销售管理的趋向

    .  企业发展

    .  销售部的角色及责任

    .  典型职责

    .  管理人员的素质

第二章：

    .  设立销售组织

    .  管理跨度

    .  所需销售员人数

    .  市场覆盖

第三章：

    .  策略行动计划

    .  任务及目标

    .  优弱转危分析

第四章：

    .  具体行动

    .  岗位职责

第五章：

    .  业绩标准

    .  绩效评估

    .  计算应收帐款天数

第六章：

    .  激励业务人员

    .  反激励因素

第七章：

    .  测量士气

    .  员工统计表

    .  拜访客户标准操作

    .  时间运用