李海

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专家名字： 李海

专家简介：

成功思维研究专家、思维成功学创始人、实战派销售培训师、慧为管理咨询公司总经理。

    先后在成都、重庆、上海等地从事销售及营销管理工作，曾任海南某药业公司上海地区经理、上海某集团公司大区经理、营销总监。现为多家公司的营销培训顾问，有着十分丰富的理论和实战经验。并以多年的时间潜心对国内外的心理学、（NLP）神经语言程式学、思维学、潜能成功学、营销学、SPIN、管理学等进行了大量而深入的研究，并运用于实践中加以检验和完善，从而形成了一套全新的培训理念，旨在对成功思维的引导和潜能的开启……

专长领域： 销售谈判

课程推荐：

双赢谈判技巧

第一讲  谈判概述

 谈判的定义

 谈判的特征

 谈判的意义

第二讲  谈判的原则

 实事求是

 求同存异

 互惠互利

 灵活变通

第三讲  谈判准备工作

 信息收集

 谈判人员确立

 双赢谈判的基础

 影响谈判的因素

第四讲  谈判开局策略

 开价策略

 情绪策略

 延缓策略

第五讲  谈判中期策略

 级别策略

 山芋策略

 往来策略

第六讲  谈判后期策略

 黑脸/白脸

 蚕食策略

 草拟策略

第七讲  成交的秘诀

 销售的四个阶段

 如何控制谈判

 成交的技巧

第八讲  谈判手修炼

 心理素质修炼

 完善知识体系

 有效表达与理解

 实践再实践